印度

热销产品:能源、交通、化工、建材

推广市场:印度、亚洲

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作为仅次于中国的全球第二大人口大国,印度以其巨大的人口红利获得了很多外贸企业的青睐。全球互联网巨头谷歌也十分看重这个正冉冉升起的新市场,在2018年宣布了一系列与印度相关的战略部署,认为印度是其下一个十亿用户的诞生地。谷歌的这一系列动作都表明,印度是一个不可错过的新兴市场。

一、政策支持

自2014年印度总理莫迪上任以来,推出“印度制造”计划,吸引了全球资本的大量引入,印度也成为中国外贸企业近年来积极争取的市场。2019年10月,习近平主席同印度总理莫迪在金奈举行中印领导人第二次非正式会晤,决定建立高级别经贸对话机制,以加强两国贸易和投资合作关系,更好地促进两国经贸合作平衡发展。政策先行,未来中印两国还将在更多领域开展合作,实现互利共赢。

二、人口众多,需求量大

印度是仅次于中国的世界第二人口大国,根据环球时报给出的数据,2019年印度人口已经达到了13.7亿,占全球总人口的18%。到2027年,印度还将超过中国,成为全球人口最多的国家,到2050年,印度人口将增加近2.73亿从而超过15亿。巨大的人口数量也带来了巨大的市场需求。

三、互联网发展迅速,跨境电商交易增长惊人

据Forrester数据统计,印度每年新增互联网用户约1亿,而印度电子商务的增长恰逢印度经济迅速增长。在今年第一季度中,印度是全球电商增长速度最快的国家,电商总额预计2026年达到2000亿美元,与当前相比,翻番四倍。印度跨境电商大量的增长空间,为我国的外贸企业进入印度市场提供了机遇和途径。

四、智能手机普及率提升

在智能手机拥有权方面,新兴经济体总体上落后于发达经济体,印度的智能手机普及率仅24%,但近年来的增长势头强劲,增长速度位于各国智能手机增速的前列。随着印度智能手机的渗透率不断提高,印度在电商、移动支付等互联网细分行业的发展潜力也得到了长足的发展。

五、支付方式改进

印度近年来已开始加速发展在线支付业务,Paytm是印度领先的电子钱包之一,致力于印度支付和电子商务改革。Paytm在2015年获得了阿里巴巴集团两次投资,用户从最初的2000多万迅速发展到如今超过3亿,成为印度第一大、全球第四大电子钱包,被称为中国版的支付宝。支付方式的不断改进也为外贸企业进入印度市场提供了很大的便利。

相比较已经饱和的欧美市场,印度这个拥有全球18%人口的发展中国家,实在是一块巨大的蛋糕,很多具有战略眼光的公司已经打入了印度市场。那对于外贸企业来说,怎样进行印度市场的推广呢?

一、展会、协会推广

印度是世界上会展业高度发达的国家之一,在印度,逛展会就和逛庙会一样稀松平常。年例行国际展会近158场,同时国内展会更加频繁,集市性质展会几乎每天都有。参加展会是获得印度客户最方便、最快捷的方法。在印度贸易推广局的网站上,可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。

在印度,任何一个行业都有协会,大采购商一般都是行业协会的会员。所以,通过行业协会,与针对性的获取客户,是一种很有效率的方法。

二、Google搜索推广

目前Google被公认为全球最大的搜索引擎,在全球范围内拥有无数的用户。谷歌非常看重印度这个庞大的市场,认为印度是自己下一个十亿用户的诞生地,并为此展开一系列的活动,以占领市场。在Google于印度占据市场的同时,中国外贸企业可以借助谷歌海外推广,更方便更顺利地推广自己的品牌和产品。

三、社媒推广

2018年,印度社交媒体渗透率为17%,总计2.26亿社交用户,未来几年依然处于高速发展的形式。

1)Facebook

目前Facebook在印度拥有超过3亿用户,是印度最活跃的社媒平台。在印度Facebook上,时尚是最热门的话题之一,排名前十的热门话题都和时尚有关。Facebook的角色是将时尚品牌和用户联系起来,以合作者的角色帮助品牌商和广告商连接用户,分享内容。这里面潜藏着大量的商机

2)Youtube

据市场调查公司 ComScore 的数据显示,YouTube 在印度的月活跃用户超过 2.65 亿,将 YouTube 本土市场美国甩在身后。在印度过去的一年里,YouTube 在手机上的点击量占活跃用户数的 85%,其中 60% 的观看时长来自印度六大城市之外的地区。庞大的用户体量带来的是巨大的曝光量,是企业进行市场营销的利器。

四、电商平台推广

印度电商的发展十分迅速,吸引了全球企业的目光。在印度,超过90%的电商消费者位于18至35岁,这部分人消费能力高,也易于接受新事物。

1)Amazon.in

Amazon.in是亚马逊在2013年推出的亚马逊印度,作为新站点之一,已经拥有1.5亿注册用户,用户能够购买来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。亚马逊印度站点是亚马逊增长最快的站点,为印度人民带来丰富的商品。

2)Flipkart

Flipkart是印度最大的的电子商务零售网站,主要销售电子产品,服装,小工具等。Flipkart以值得信赖的服务,轻松导航,轻松退款赢得了很多用户的信赖。

除以上两种外,Flipkart、Indiatimes shopping、Snapdeal等都是印度非常知名的电商平台,企业可以根据需要进行选择。

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