俄罗斯

热销产品:家电、服饰、机械

推广市场:俄罗斯、欧洲

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俄罗斯作为欧洲最大的互联网市场,拥有超过1.09亿的网络用户,占其总人口的76%。而Yandex作为东欧的第一搜索门户,是俄罗斯拥有用户最多的网站,占据了64%左右的市场份额,远超谷歌在俄罗斯的市场份额。Yandex在俄罗斯的重要性相当于百度之于中国。很多面向东欧地区的外贸企业,都首选Yandex作为自己打开俄罗斯市场的敲门砖。
和Google等搜索引擎营销一样,利用Yandex做外贸推广,企业建立自己的网站,通过Yandex网站优化和Yandex广告来达到拓展市场、吸引流量的目的。
一、Yandex网站优化
Yandex网站优化,通过优化,提升网站的自然搜索排名,为网站带来更多的自然搜索流量。相比较广告来说,自然搜索用户的可信度更高,优化好的网站可以源源不断的带来免费且稳定的自然流量,这就是为什么很多企业投放了搜索引擎广告还要坚持做优化。
要想在Yandex上拥有好的排名,我们要注意这样几个问题:
新的网站上线都要经历一个考核期,在这个考核期内,要让网站有好的收录,不断更新高质量的原创内容,为网站在搜索引擎内营造一个良好的第一印象,顺利通过考核。我们面向的是俄语市场的用户,所以内容的本地化也非常重要,不然会导致用户体验,跳转率增大不利于网站的优化排名。“内容为皇,外链为王”对于网站优化来说,外链也是必不可少的,优质且数量多的外链会让你的网站更容易获得好的排名。
二、Yandex广告
Yandex.Direct是Yandex关键词广告投放系统,Yandex主要的收入来源就靠它。Yandex关键词广告有两种类型,搜索平台的广告和主题型广告。搜索平台广告就是展示在用户搜索结果页面中的广告,广告显示的必要条件是用户输入了相关的关键词和词组。广告展现标题、内容、网址或其他联系方式。在用户的搜索结果页中,广告按照不同的展示栏展现,特殊展示栏(最多显示三条文字广告),保障展示栏(最多显示四条文字广告),动态展示栏(最多显示五条文字广告。保障展示栏和动态展示栏的广告不会一直在固定的位置,系统会对搜索请求进行分析并根据分析结果确定广告展示栏的最佳排列方案。
主题型广告展示在已经加入Yandex广告联盟的网站上,展现在广告联盟上的网站要求比较高,要拥有较高的访问量和质量,展现符合用户的搜索习惯和兴趣。例如:用户访问美妆类网站,美妆类的广告展现在网站上不影响用户阅读体验的地方。相较于网站优化,Yandex广告见效相对来说要快。
次贷危机的影响和全球的贸易摩擦,美国、欧盟等地经济低迷、市场疲软,原有的采购商采购意愿大大降低,采购数量也持续减少。这个时候,寻找外贸推广新市场就成为企业亟待解决的问题。
俄罗斯是“一带一路”沿线国家中与我国经贸合作最为密切的国家之一,我国连续九年保持俄罗斯第一贸易伙伴国的地位。中俄关系已经成为世界上互信程度最高、协作水平最高、战略价值最高的一对大国关系。随着俄罗斯经济的复苏和国家政策等原因,俄罗斯逐渐成为我国外贸出口新的“蓝海市场”。
一、政策支持
今年是中俄建交的七十周年,九月,李克强总理对俄罗斯展开了为期三天的访问,举行了中俄总理第二十四次会晤。此次访问,双方就扩大经贸合作规模、提升科技创新水平,挖掘新的合作亮点和增长点进行了深入沟通,确定到2014年双边贸易额达到2000亿美元这一目标。明后两年,中俄双方还将举办科技创新年,进一步推进合作,达到普惠共赢的目的。
二、市场需求量大
1)俄罗斯地跨欧亚两大洲,是世界上面积最大的国家,位列欧洲人口第一大国。在俄罗斯1.44亿人口中,网民数量高达1.1亿,互联网普及率很高,达到76.1%。根据俄罗斯最大的搜索引擎Yandex后台数据统计,目前有6000多万的俄罗斯人有网购习惯,还有4000万左右的潜在网购用户,这些人群未来都有可能成为企业开展跨境电商贸易的目标客户。
2)俄罗斯的重工业工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主。轻重工业比例失衡,近年来虽有改善,但根据2014年以来的数据统计,到现在俄罗斯的轻工业商品仍然有70%的市场份额需要从国外进口。我国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。目前,机电产品是我国对俄罗斯出口的第一大类商品。
此外,俄罗斯的国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力,被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势。俄罗斯人十分喜欢中国商品,AKIT数据显示,俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。由于俄罗斯国土辽阔、气候多样,对物流的要求相对来说比较高,运输时间较长,费用也相对较高。对配送时间来说,大部分俄罗斯人希望他们的订单在下单后7-10天内可以送达,不过偏远地区的顾客也会相对的放低一点他们对配送时间的要求。    

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