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推广市场:东南亚

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随着中美贸易摩擦的不断加剧,美国的贸易之路越来越难走,很多贸易人将眼光投向了东南亚等新兴市场,相比于增长乏力的欧美市场,东南亚地区人口密度大,很多国家正处于工业化进程,市场需求量大。东南亚地区离我们距离近,很多国家还和我国接壤,货物的运输相对更便利,也不存在时差问题。接下来,将给大家介绍,打开东南亚市场,有哪些好的推广平台。

一、跨境电商

在东南亚,不同国家也会有一些不同的本土特色电商平台,但Lazada和Shopee占据了绝大多数的东南亚国家,成为东南亚电商的标配。

Lazada,2012年3月在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和新加坡等五个国家推出,到2015年,实现向跨境卖家开放。从2016年对Lazada投资控股开始,阿里巴巴不断地对其进行资金、核心资源以及人才方面的支持。Lazada正在设立一套基于阿里巴巴技术的仓库管理系统,用来提升包裹的处理量并更好的与其物流合作伙伴进行系统对接。此外,东南亚版的“阿里小蜜”也于2018年8月在Lazada上线,在功能技术上首次实现6个国家和地区的订单、物流信息打通,结合当地消费者的购物习惯,特别加强了在跨国查询订单、取消订单方面的服务能力。

Shopee,是一款遍布东南亚的移动社交购物平台,购物类APP下载量,台湾、越南排行第一,马来西亚、新加坡、泰国、印尼排行第二,目标市场垂直于东南亚六国与台湾。Shopee很注重买卖双方的沟通,买家可以直接向卖家砍价和咨询产品详情,大大降低退单率和纠纷率。为了提升社交流量,Shopee还专门开设类似于Facebook的“逛逛”界面,用户可以在界面上看到自己或朋友关注的店铺及新品推荐、好友点赞的产品及系统推荐的产品。

二、搜索引擎

东南亚主要国家的搜索引擎使用情况:


通过这张图表我们可以看出,在东南亚主要的6个国家里,普遍使用的搜索引擎是谷歌。要打开东南亚市场,我们可以利用谷歌建立自己的外贸独立站,通过SEO搜索引擎优化和谷歌竞价广告的方式进行外贸推广。如果是特定国家的推广,可利用该国家本土主流的搜索引擎去进行推广。

谷歌,作为全球最大的搜索引擎,覆盖全球大部分地区和人群,它的竞价广告门槛低,流量真实有效。数据显示,相比较其它搜索引擎,谷歌的搜索结果更为人们所相信,是很多企业打开市场,拓展客源的重要选择。

三、社交媒体

在东南亚,普及率最高的社交媒体是Facebook,当地人民酷爱Facebook,东南亚3.5亿互联网用户中,2.5亿的用户都在使用Facebook。除了Facebook,Ins和Twitter在东南亚也有很大的用户群体。社交媒体在东南亚市场扮演着重要的角色,东南亚的年轻人每天都花费大量的时间在社交媒体上。

Facebook,根据最新的数据显示Facebook目前已经拥有22亿全球月活量,是一个互动极高的平台,有超过50%的Facebook用户都有访问商业信息的习惯,无论通过文字,视频,短视频,还是网红营销,通过Facebook营销都会取得非常不错的效果。在Facebook上投放广告可以进行精准定位,根据地域、性别、年龄、收入、用户偏好等进行定位,寻找自己的目标客户,让每一次曝光都真实有效,提升广告转化率。

Ins是一款运行在移动端上的社交软件,以一种快速、美妙和有趣的方式将我们随时抓拍下的图片彼此分享。目前Ins上有超过10亿的月活用户,调查显示72%的instagram用户购买过他们在Ins上看到的产品。不管是邀请用户推送的反馈,还是用户主动发的推文,都要好好利用起来,收集用户的声音。Ins中的原生购物帖,让用户无需离开就能直接购买商品,Ins快拍广告,让用户通过标记产品或使用“向上滑动”体验来购物。还可以在Ins主页中加链接,将你的关注者吸引到你的链接,用户能够浏览你的整个信息流,发现新产品,并参与到品牌的其他内容中。

作为出海营销渠道,Twitter正在占据越来越多的流量,成为不可忽视的一部分。Twitter为广大用户提供了分析器功能(Twitter Analytics),在这里可以查看近期你最热门的推文是哪几条,通过分析这几条热门推文的布局、内容等元素,你就可以获得一套好的制作推文的方式。

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