印度尼西亚，简称印尼，是东南亚地区面积最大、人口数最多的国家。对于印尼来说，中国是除日本、美国、新加坡外的第四大出口市场，也是仅次于新加坡的第二大进口来源国。近年来，中国与印尼双边贸易增长迅速，进出口贸易总额呈现出明显上升的趋势。很多企业跃跃欲试，准备打入印尼市场。

想要抓住印尼市场，你需要了解以下几点。

一、专注于移动端

《2018全球连接趋势报告》数据显示，印尼互联网用户约 1.33 亿，渗透率为 51%。在这1.33亿互联网用户中，有90%的用户来自移动端，占总人口的48%。印尼的互联网没有经历PC时期而直接进入移动端，这就意味着各类移动端的推广营销，更能为印尼网民所看到和接受。做印尼市场的推广营销，要专注于移动端用户，主抓大多数。

二、搜索引擎推广

印尼月流量排行TOP 10网站中，包含两大搜索网站，Google和Yahoo，其中Google高居榜首。企业可以通过搜索引擎优化和竞价广告两种方式，利用搜索引擎进行外贸推广。企业建立自己的独立站，通过优化提升自己网站的自然搜索排名，或是通过关键词购买的方式，让用户在搜索相关关键词的时候，能优看到自己的网站。

三、社交媒体推广

在印尼，社交媒体每日平均使用时长高达3小时26分钟。平均每个互联网用户拥有11.2个社交媒体账号，其中37%互联网用户出于工作的目的使用社交媒体。印尼人最常用社交媒体平台包括Youtube、Whatsapp、Facebook等，其中Facebook的广告受众多达1.3亿人。企业可以在这些社交媒体上开设账号，发布与企业相关的文字、图片、视频等，积累粉丝，树立企业的品牌形象。也可以在这些印尼主流的社交媒体上投放广告，用于为企业增大曝光量和新产品推广，为企业网站引流，拓宽获客渠道。

四、电商平台推广

印尼月流量排行TOP 10网站中，出现了两大电商网站，Tokopedia和Bukalapak。Tokopedia是印尼最大的电商平台，成立于2009年。2017年，阿里巴巴领投11亿美金入股Tokopedia公司。Bukalapak是印尼本土的电商平台，为品牌和个人提供一个轻松在线买卖，其始终促进电商平台的简易与可靠，为其客户提供额外的财务保障。选择电商平台进行外贸推广，除了以上两个，还可以考虑Shopee、Lazada等，都是印尼主流的电商平台。

要抓住印尼市场，我们还要了解在印尼，什么产品是大家比较愿意购买的。根据数据统计，2018年印尼消费者在时尚类投入共计23.07亿美元，电子设备类投入高达26.43亿美元，食品/个人护理类14.52亿美元，家具类16.74亿美元，玩具/创意类14.6亿美元，旅游类93.76亿美元，数字音乐类1.1亿美元，视频游戏类8.61亿美元。企业可以根据海关数据进行产品的调整，以符合用户需求，更好的打入市场。

当古丝绸之路上的蛩音在历史的长河中渐渐消逝，21世纪海上丝绸之路正以全新的面貌出现在人们面前。作为21世纪海上丝绸之路的首倡之地印尼，战略地位显著。

一、政策支持

2013年，习近平主席在访问印尼期间，提出了“21世纪海上丝绸之路”的倡议，以点带线，以线带面，增进同沿边国家和地区的交往，串起连通东盟、南亚、西亚、北非、欧洲等各大经济板块的市场链，发展面向南海、太平洋和印度洋的战略合作经济带。秉持着共商、共享、共建的原则，达到彼此间的互利共赢。印尼总统佐科·维多多也提出“海洋强国”战略，大力发展印尼的海洋经济，这与中国“一带一路”倡议不谋而合。

二、地理位置优势

印尼位于亚洲东南部，在地理分区上位于东南亚，是连接亚洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通枢纽。印尼与马来西亚等国相接，与泰国、新加坡、菲律宾、澳大利亚等国隔海相望。70%的领土属于南半球，因此印尼也是南半球最大的国家。交通枢纽的地理位置优势，为对外贸易提供了运输上的便利。因为距离中国较近，印尼市场与中国大陆只有一个小时的时差，外贸询盘难度相对来说就降低了很多，不用熬夜等客户回复。

三、市场需求量大

印尼是继中国、印度、美国之后的世界第四大人口大国，2019年的人口估计为2.68亿。据印尼中央统计局的数据，印度尼西亚人口在40年内翻了一番，从1971年的1.19亿增加到2010年的近2.4亿。预计未来40年内，印尼的人口还会攀升。人口的快速增长带来了巨大的消费潜力，市场广阔。

印尼拥有丰富的矿产和森林资源，在矿物燃料及矿物油，动植物油脂，木及木制品等资源密集型初级产品出口上有优势。但印尼的制造业水平落后，且目前普遍面临机械设备陈旧、生产率低下、基础设施滞后、技术人才短缺等问题。很多工业制成品像机械设备、化工产品等都需要依赖进口，需求量大。

印尼素有“千岛之国”的美誉，拥有大小17508个岛屿，这样的格局使得印尼的基础设施建设开展起来较为困难。目前，印尼近80%的电力生产和消费集中在爪哇岛，许多地区因电力不足时而遭遇停电或供电管制。近65%的人口和近60%GDP的爪哇岛，有全国73.6%的铁路里程，全国58%的公路位于爪哇岛和苏门答腊岛。在其他资源丰富但人口较少的岛屿，陆运能力不足严重阻碍了商品的流通。我国是基建大国，在这方面很有优势，印尼的基建缺口为我国提供了大量机会。

四、华人群体庞大

印尼拥有数量庞大的华人群体，是境外华人最多的国家，约占印尼总人口数的3%。在印尼的华人大多都经商，控制着印尼大部分的财富和商业，拥有举足轻重的力量。这为中国和印尼的合作创造了得天独厚的优势。

今天，欧美市场已经趋于饱和，中美的贸易摩擦仍在继续，而东南亚这片蓝海市场却在悄然间茁壮成长。印尼作为东南亚人口最多、面积最大的国家，有很大的发展空间。近日，印尼政府又宣布迁都，准备离开人口拥挤的爪哇岛，经济和政治中心的迁移也势必会带来更多的发展机会。