巴拉圭

热销产品:机电产品、能源化工

推广市场:巴拉圭、美洲

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巴拉圭是南美洲中部的一个内陆国家,官方语言为西班牙语和瓜拉尼语。巴拉圭是南美洲中部的内陆国家。北与玻利维亚接壤,东邻巴西,西、南同阿根廷交界。国土面积40.68万平方公里。在进口方面,1月份巴拉圭国内消费品进口额为7.199亿美元,同比减少13.3%。其中,电子设备、汽车和纺织品进口减少较为明显。2020年1-2月中国与巴拉圭双边货物进出口额为15118.1万美元,其中中国对巴拉圭出口商品总值为14825.3万美元,中国自巴拉圭进口商品总值为292.8万美元,中国与巴拉圭贸易差额为14532.5万美元。
就进口来源地而言,中国仍为巴拉圭首要进口来源国,2019年巴拉圭从中国进口的商品达3.104亿美元,占进口总额的33.6%,巴拉圭从中国进口的商品主要包括手机、杀虫剂等。此外,巴西和美国分别为巴拉圭第二大和第三大进口来源国,巴拉圭从巴西进口的商品主要为汽车和渔具,从美国进口的商品主要包括燃料、麦芽啤酒和数据处理器。

一、 南美市场特征
1、 南美洲地广人稀,资源丰富。人口约7.8亿。
2、 南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语
3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用,成员国之间互免关税。
4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。
5、 南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。
6、 南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲
7、 南美标准采用欧美标准
8、 南美贫富悬殊,近一半的财富集中于10%人的手中。
9、 人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元
10、 中国南美尚无直航客机,海运需45天。

二、双边贸易现状和原因
目前,中国和南美的经贸往来很不如人意,中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲,巴西和中国并列为世界最佳投资国,但中国海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西,远远低于美日等其他国家和地区,双边贸易仍处于不成熟阶段,我们认为:造成这种状况主要是由以下几个因素造成的:
(一)历史因素
建国后,中国和南美洲的交往并不频繁,在巴西军政府时期和稍后,中国在南美洲的影响无法突破美国的影响,外交关系和经贸关系也处于平淡关系。目前状况只是历史的一种延续。
(二)地缘因素
由于中国和南美洲远隔重洋,在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。这种障碍目前随着现代科技的发展有所缓解和弱化。
(三)资源因素
南美洲总体上属于地大物博的区域,在国际政治上的影响力较弱,但在人均资源占有方面具有优势。缺少和中国交往的政治和经济的需求和愿望。
(四)战略因素
中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。这决定了中国在国际经贸中的被动地位。中国对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。南美洲对于中国既非投资国(发达国家)亦非被投资国(非洲)更无地缘关系(周边国家),所以南美洲自然一直属于目标外对象,只有在竞争剧烈、市场意识加强和资源日益匮乏的当前,南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展南美洲市场?
鉴于上述因素,中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。因此,在市场拓展中遇到很多障碍。失败的范例比比皆是。国情、惯例和介入方式、基本程序甚至语言均成为失败的原因。

三、 拓展南美市场的最佳切入点
主要原因:
1、税务:
巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增,巴拉圭则简便实惠,以关税为例,巴西7-8万美金/货柜,巴拉圭只要1-2万美金即可。
2、外汇制度
巴西阿根廷属于管制外汇国家,帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济,东方市可以以美金、瓜拉尼(巴拉圭)、雷亚尔(巴西)、阿根廷比索(阿根廷)交易,甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。
3、注册及相关手续费用
巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周,费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。
4 、市场
巴西、阿根廷是南美最大的两个国家,然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市,东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后第三(美国权威财经杂志统计)。
5、地理位置
东方市地处巴西、阿根廷边境,充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势,使一个十万人口的内陆小城名扬海外。
6、经营费用
自由经济下的东方市,各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。
综述:东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。

四、方式:如何切入南美市场
1、 当地市场构成
2、 同类产品比较
3、 当地消费习惯和模式认知
4、 市场容量和张力分析
5、 消费对象的选择和确定
6、 价格定位
7、 产品适应性调整
8、 销售方式
9、 分销渠道和办法

五、进入南美市场的基本程序
1、 基本调研
对当地市场上的同类产品相关情况进行了解和预测市场的趋势
2、 样品进入
样品和同类产品的比较以及当地经销商和消费者对样品的评价。
3、 信息反馈
根据当地市场情况和反馈提出产品规格和包装等要求。
4、 产品调整
根据市场反馈进行产品的相关调整。
5、 更新包装
根据当地包装语言的要求进行设计制作外包装。
6、 小量试销
大规模改制前的市场实验并获取最终决策。
7、 代理
8、 企业注册
当地法人企业和商标注册。
9、 市场辐射
根据所在国地理位置建立分销渠道和分销制度。
10、加工基地
建立必要的生产基地完成本地化。

六、巴拉圭人的生活
1:巴拉圭人比较热情,在平时的生活中也容易让人接近,并没有排外的心理,走在大街上,经常可以看到两个人手挽着胳膊走路,他们并不是情侣,也不是姐妹,只是普通朋友而已。在与人交流的时候,也会靠得比较近,如果外地人去那里生活,也要适应这种亲近的交往方式,否则会让人觉得很冷漠。
2:巴拉圭工业不是很发达,再加上没有港口,只能通过河流运输,很多家电产品从国外运输进来,卖出了很多家电,一些商人做贸易生意,在巴拉圭赚得盆满钵满。
3:巴拉圭靠近阿根廷、巴西、玻利维亚、乌拉圭等国家,位于边境地区,不管是在哪里,都有开放的市场,大部分商品不用交税,价格比较实惠,人们可以自由购买。
4:巴拉圭有很多混血美女,身材高挑,深邃的眼睛看了让人着迷,那里的审美很有特点,认为长得胖的女人才漂亮,每年会举行选美比赛,都是身材较胖的女孩获奖。当地举行选美比赛还有另一个目的,为了引起男人的注意,让他们尽快娶老婆。
5:巴拉圭的世俗化并没有那么严重,虽然女人地位比男人低,但对服装方面没有多大的要求,女人通常是穿长袖衬衣配牛仔裤,或者是穿连衣裙。但是有一些印第安女人,保持着传统的服装习俗,再配以唇饰,就是在下唇向前一个小棍,脖子上还要挂一条项圈,看上去有点像土著人。
6:为了怀念战争中失去生命的士兵,巴拉圭人在新年前的5天内不能在家生火做饭,也就是当地的冷餐日,这段时间不能饿肚子,就会提前去超市里买好面包、奶酪、香肠等食物来充饥,等这5天过了之后,就可以享受大餐,庆祝新年。
7:巴拉圭的印第安人,到了一定的年龄就会举行成人礼,男孩14岁开始,由部落的酋长用工具把男孩的下唇刺破,之后便祈祷3天,在这期间不能吃油腻的食物和荤食,只能喝玉米粥。女孩到了13岁开始成人礼,关在一间房子里,不能与任何人接触,也不能说笑,眼睛要看着地面,要经历20天就可以享有与成年妇女一样的权利。

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