美国

热销产品:机械设备,纺织化工

推广市场:美国、美洲

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要做美国市场的外贸推广,我们首先要了解美国市场的用户群体。作为世界第一大经济体,2018年美国的GDP总值达到20.49万亿美元,人均6.26万美元,仍旧高居榜首。高收入的美国,造就了高消费的居民。高消费的居民,对产品质量的追求就更高。针对于美国市场的产品推广,要注重产品的质量和设计,轻低价走量的模式。还应该依据数据分析,根据美国市场用户的购买兴趣,选择热销产品投放。在美国,虽然官方未规定,但使用英语的人口占据了绝大多数,我们进行推广时,应选择英语作为主要的语言。

在美国,谷歌仍是最受欢迎的搜索引擎,此外 livesearch 和yahoo在美国也占有一定的市场份额,我们可以在这几款在美国用户量大、受欢迎程度高的搜索引擎中,建立起自己的网站,企业的将产品、服务等在网站上展示,客户可以通过互联网搜索相关产品,在企业的网站上直观的了解到产品的性能。建立自己的外贸网站,根据用户的检索和浏览习惯,来选择关键词,根据用户的偏好选用具有创新性的展示图片、文字和链接,制作优质的网站内页,定期发布优质的原创内容。通过SEO优化自然搜索排名和SEM竞价广告的方式,为网站带来流量。

在美国,有堪比QQ、微信、微博的三剑客。①Facebook,在美国,基本上大家都有Facebook账号,因为这是曾经美国最火的社交网络,但现在Facebook使用更多的是用它添加好友组织线下聚会等活动,而不是用来聊天或发状态。②Instagram,时下大学生最爱的社交应用,使用频率最高,可以发图发视频,一般内容质量较高而且用户隐私保护更好。③Twitter,类似中国版的微博,是各种信息的聚集地。此外还有LinkedIn,美国一家职业社交网站,面向的是白领精英阶层。我们可以利用这些美国用户常用的社交软件,为企业树立品牌形象和销售引流,在这些社交媒体上组织线上活动,吸引用户的点击参与,定期发布与企业相关文案和视频等,管理自己的粉丝,因为他们有着巨大的消费潜力,至少是购买欲。以上这些行为都是企业自发的,免费但是见效慢。还有就是这上面投放广告,带来曝光和点击,见效相对来说比较快。

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