非洲市场有必要开发吗?

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-02-12 21:58:40

一说起非洲,很多人第一反应可能就是非洲落后的经济环境、不守信用的客户等,因此很多外贸人并不是很乐意与非洲客户进行合作。但是非洲的市场是比较大的,非洲对于轻工、纺织、服装、五金等产品具有较大的需求。那么非洲市场具有哪些特点呢?

1、人口多,市场大,物质匮乏

非洲的人口数量是非常巨大的,因此具有庞大的消费市场,但是非洲当地又不具备先进的生产力,因此使得物资十分匮乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

2、中国产业有优势

对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术,采矿,制造和建筑业我们占据优势,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势。

3、电商平台锋芒初现

虽然物资稀缺,物流不发达,但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga, 中国人创办的Kilimall, 或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo, 网购用户对价格会更敏感。其中,创立于中国本土的B2B电商平台--Afrindex ,就是专注非洲电商外贸平台中一个冉冉升起的新星。

4、照明行业具有相当大的开拓潜力

一带一路的政策下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰,非洲大多数国家照明业滞后,市场相当大的空白,照明行业具有相当大的开拓潜力。

5、非洲本地代理作用大

打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理/中间商在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,货到付款,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。

以上就是非洲市场所具有的特点,外贸人在开发非洲市场的时候要根据非洲市场的具体特点进行工作,这样可以开发出更多的客户。

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