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Naver

热销产品:化妆品、鞋服、食品

推广市场:韩国

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什么是NAVER?

Naver公司是韩国最大的网络搜索引擎,同时也是一个全球性ICT品牌((Information and Communication Technologies)),提供的服务包括拥有來自世界各地2亿多用户的Line messenger﹑拍照视频软件SNOW和电子漫画平台NAVER WEBTOON。 除此之外,NAVER旗下的NAVER BAND更是一个拥有100万月活跃用户人数的社交媒体平台。

为什么NAVER广告对韩国市场很有帮助?

Naver目前为止是公认韩国第一的搜索引擎平台,在韩国的搜索引擎市场上有差不多70%的市占率。如果你的目标群体是韩国本地人,那Naver绝对适合你,大部份当地人要找寻资讯时,第一时间是往Naver去搜索。通过在Naver SERP(搜索结果页面)上展示或宣传您的产品/服务,您的产品可以在韩国杰出超过5000万人口。

NAVER广告类型:

正如下列显示,Naver拥有7种搜索广告产品。(因为沒有正式中文名,我用我自已的理解翻译一下,不要见怪)

Site Search Ads (aka Click Choice) --- 动态搜索广告

Contents Search Ads --- 内容搜索广告

Brand Search Ads --- 品牌搜索广告

Shopping Search Ads --- 购物搜索广告

Place Ads --- 实体位置广告 

Click Choice Plus Ads --- 点击选择添加广告

Click Choice Product Ads --- 点击选择产品广告


GOOGLE ADS VS NAVER ADS

与世界上大多数国家和不同的是,谷歌并不是韩国的第一搜索引擎。虽然谷歌搜索的市场份额正在慢慢增长,但Naver仍然占据了搜索市场总份额的近70%,再次反映如果您打算进军韩国市场,Naver 广告仍是你必需考虑的渠道。

那这是否意味著您不应该在韩国市场上考虑Google Ads呢?这点完全取决于您的产品及Marketing Strategy。以下我会尝试分析一下Naver 和Google Ads的分别及优劣之处。

在绝大多数情况下,NAVER ADS的广告转化率会比较高

有不少韩国人认为,Naver的搜索结果是针对当前韩国趋势以及当前韩国人的需求进行优化而衍生的搜索结果,简单来说就是更Localized。由于Naver持有更多韩国市场用户行为的数据,相对上搜寻结果更符合韩国用家预期,这样的说法有一定程度的可靠性。

话虽如此,Google Search Ads还是可以为客户们提供一定程度的广告转化率。现在是个Mobile First的时代,而且Android手机在韩国智能手机业内更是长期占据主导地位,是智能手机业内的佼佼者。这同时意味著人们可以在户外使用手机的时候,利用Google Search进行搜索, 由此找到您的公司,然后回家后再通过Naver进行转化。

简而言之,您应该考虑同时投放两个广告以判断究竟哪一个广告效果比较明显。当对两者的表现都有头绪后,您再来调整两个平台之间的预算来达到最佳效果。

NAVER ADS的关键字,特别是GENRIC KEYWORDS,是非常昂贵的。

Naver关键字贵是人所共知的事。与Google Ads的Keyword相比,Naver在大多数Generic Keywords上的价钱都来得比较昂贵。这也是某些广告商慢慢将Naver广告某部份预算移去谷歌的主要原因之一。

让我们举个例子吧。如果您想在Naver 竞投“翻译”这个关键字,您需要支付大约20美元才能进入搜索引擎结果页面(SERP)的前5名。相反的,在谷歌您只需要1美元左右就可以处在搜索引擎结果页面(SERP)的上半页了。 (摘自2019年7月5日的“关键字规划指南”)如果您的每日预算为100美元, 那您的广告将在Naver上被点击5次就耗尽了,而在谷歌上则要100次才用光。

总括来说,如果您的预算不够雄厚,那你就必须打起十二分精神去拟定理想的出价和获得良好的Quality score。

GOOGLE在DISPLAY ADS和VIDEO ADS方面较优胜

如果您的策略中包含了Display广告或Video广告,那你就必须将Google Ads 放到你的Digital Marketing Strategy当中。韩国内流行的博客网站上都可以安装谷歌Adsense,Tistory和Egloos就是最常使用谷歌Adsense的代表人物 。YouTube现在已是韩国的第一影片平台,愈来愈多韩国人做用Youtube。

对于那些希望在韩国建立品牌知名度或是刚刚踏入韩国市场的广告客户们,您可以考Google的Display Ads 和Video Ads作为您营销策略的一部分。 另外,Google Ads也是一个再营销的绝佳工具,因为 它可帮助你投放广告到那些曾到访你网站或观看你Youtube频道的人。

建立NAVER ADS广告简单吗?

如果您的公司还没有在韩国注册,那很遗憾的是,创建一个Naver广告帐户会很困难。如果您需要创建一个Naver广告账户,您需要提供公司注册号(由韩国政府机构提供)和公司地址。这代表著如果您的公司在韩国没有实体地址和没有在韩国注册,您不能投放Naver广告。

当然,你可利用灰色地带成功投放Naver广告,就是您利用任何一位当地员工/朋友的名称来注册。 在这种情况下,该帐户会被注册为私人广告帐户。

在选择数码市场营销公司打进韩国市场的时候,您应该优先考虑一间对Naver广告非常熟悉的公司。当然,你都需要找一间对Google Ads非常了解的Marketing Agency来帮助你,Google配以Naver广告,发挥最大的威力。

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