原创

B2B

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-07-09 14:32:44

B2B,是英文Business-to-Business的缩写,一般我们称它为“企业对企业”也称“公对公”。企业和企业之间,通过互联网实现产品的资讯、交易、物流等。

B2B是相对于B2C来讲的,B2C业务面向的是顾客,而B2B业务面对的就是采购商。举个例子来说,你是一个做一次性餐具的企业,你的出货对象主要是一些餐厅,那么这就是B2B模式,是你的企业和餐厅之间的交易。餐厅为付费的顾客提供一次性餐具,这之间的模式就是B2C


B2B业务,注重的是企业间网络的建立,供应链体系的稳固。

一般,在营销过程中,B2BB2C也是不一样的,B2B业务,我们面对的就是一些采购商,他们对于产品和市场都有一定的了解,所以在营销的过程中,是偏于更直接的摆出你的优势。一般就是价格和质量。

B2B的成交周期要长的多,所以在营销的过程中,耐心很重要。但是如果能够达成合作,那么就是非常稳定的,因为企业要换采购商代价也是比较大的。

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