原创
2020-07-09 14:32:44
B2B，是英文Business-to-Business的缩写，一般我们称它为“企业对企业”也称“公对公”。企业和企业之间，通过互联网实现产品的资讯、交易、物流等。
B2B是相对于B2C来讲的，B2C业务面向的是顾客，而B2B业务面对的就是采购商。举个例子来说，你是一个做一次性餐具的企业，你的出货对象主要是一些餐厅，那么这就是B2B模式，是你的企业和餐厅之间的交易。餐厅为付费的顾客提供一次性餐具，这之间的模式就是B2C。
B2B业务，注重的是企业间网络的建立，供应链体系的稳固。
一般，在营销过程中，B2B和B2C也是不一样的，B2B业务，我们面对的就是一些采购商，他们对于产品和市场都有一定的了解，所以在营销的过程中，是偏于更直接的摆出你的优势。一般就是价格和质量。
B2B的成交周期要长的多，所以在营销的过程中，耐心很重要。但是如果能够达成合作，那么就是非常稳定的，因为企业要换采购商代价也是比较大的。
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