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想要开发更多客户?客户的交易习惯很重要

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2022-02-11 16:35:27

外贸业务员在开发客户的过程中,为了开发出更多优质的客户,那么对于各国客户的交易习惯以及注意事项一定要有着一定的了解。今天小编就给各位外贸伙伴整理了有关南非、摩洛哥、丹麦、西班牙以及俄罗斯等多个国家的交易习惯,希望对各位外贸人有着一定的帮助作用。

1、南非

非洲很多国家都习惯使用看货购买的交易形式,此外赊货代销也是非洲常见的一种的交易习惯。并且非洲客户在合作的过程中一般没有大订单,并且要求的品种也比较多。

交易方式:在交易的过程中,南非客户普遍使用信用卡以及支票等形式,比较喜欢采用先消费后付款的形式。

注意事项:在与南非客户进行合作的过程中,我们要注意由于南非国家资金非常有限,因此南非银行的利润很高,甚至高达22%。并且南非买家在合作的过程中一般习惯于见货付款或是分期付款,并且轻易并不开具即期信用证。

2、摩洛哥

交易习惯:客户一般喜欢对货值进行低报,之后使用现金的模式来补全差价。

注意事项:摩洛哥政府对于外汇的管理十分严格,并且关税水平也比较高。在合作的过程中,尽量不要采用D/P方式,这种付款模式具有较大的风险。

3、丹麦

交易习惯:丹麦客户在做生意的过程中,一般不会下很大的订单,并且在选择支付方式的时候一般选择信用证支付。

注意事项:丹麦客户对于货期是非常重视的,因此如果你想要与丹麦客户进行长期合作,那么一定要按照合同日期完成交货。如果在规定的时间内没有完成交货,那么进口商很可能会取消合同。

4、西班牙

交易方式:西班牙客户一般使用信用证进行缴付货款。

注意事项:西班牙不收取输入产品的关税,此外西班牙客户对于产品的品质以及商誉十分重视。

5、俄罗斯

交易方式:俄罗斯客户在选择交易方式的时候,一般很少采用L/C的付款模式,选择T/T付款模式的比较多。

注意事项:俄罗斯客户一般很少使用英语,在商务谈判中,主要以俄语为主,因此在与俄罗斯客户进行谈判时一定要寻找翻译。


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