找外贸客户的六种方法

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-01-26 15:15:48

在寻找外贸客户之前，花时间在线研究您在各个国家和地区的出口市场是明智的做法。在国外论坛、Facebook 群组和任何其他获取当地人意见的方式上提问。这个方法将很有帮助，对于获得有价值的市场信息而言，因为您无法击败在目标地区生活和工作的当地人的反馈。询问定价甚至产品意见可能是非常有益的反馈。

01、通过Ebay、Amazon和Etsy等零售商测试市场

现在网上有很多国际贸易零售网站允许您销售自己产品，为什么不考虑列出您的产品呢？最大和最著名的零售平台是 Ebay、亚马逊和速卖通，因为这些零售平台是国际化的，所以这是一个很好的起点。注册一个帐户并将您的产品上传到这些平台，然后查看是否有客户下订单。如果有订单，这样您可以对您的产品在该国家或地区的需求更有信心。

网上有许多规模较小但知名的网站，专门经营小型零售商和手工艺品，例如Etsy和NotOnTheHighStreet。对您的目标国家/地区进行少量研究，我相信会揭示其他国家/地区的需求。如果您采用这种方法，你得花一些时间研究列出您的产品的方法，以便您可以充分利用平台的流量。

例如：

确保您的产品照片光线充足并显示足够的产品细节；从各个角度拍摄照片，以便潜在客户可以清楚地看到所有产品；甚至可以考虑制作一个简短的促销视频；写一个描述性的标题和描述并回答关于产品的任何最常见的问题。

这样用户就不必联系你并等待回复以获得他们问题的答案。当他们准备购买时，您要确保途中没有障碍并且他们能够立即购买。

02、Google 搜索 “Wholesalers of {My Product} UK”

众所周知，谷歌是全球最大的搜索引擎，即使你做的是To B的外贸生意，谷歌也可以是重要的战场。例如，如果您要出口地毯，请在 Google 上搜索“rug wholesalers in UK”。

您将获得大量可以联系的批发商，看看您是否可以对您的产品产生任何兴趣。批发商通常会收到了许多陌生邮件和电话，一直在提供产品，因此您必须尝试从竞争者中脱颖而出。一封写得很好的客户开发信，带有清晰专业的产品照片是一个好的开始。

先了解如何通过谷歌搜索引擎结合Snov.io邮箱地址查找工具找到国外的批发商的联系方式。

通过谷歌搜索“rug wholesalers in UK”以后，谷歌搜索结果页面将出现多个英国毛毯分销商的网站列表。如何批量地获取搜索结果中这些公司的采购相关的人的联系方式呢？

这个时候只需要点击安装好了的Snov.io插件，就可以出现这些公司的域名列表，然后点击查找邮箱地址，就可以批量地查找这些公司的员工的邮箱地址，点进某一个公司的详情页面，你可以通过职位筛选出符合你需要的人员的邮箱。

03、通过Kompass批发商企业名录找外贸客户

Kompass 是一个在线B2B企业目录，在 70 个不同的国家/地区拥有超过 2000 万家公司。这对中国的外贸公司找国外客户来说是一个很好的商业资源，您很有可能在其列表中为您的出口产品找到买家。Kompass上面的信息不是免费的，您必须购买公司列表，但这是一个值得投入的平台。

04、联系国家大使馆

这更像是一种老派的方法，但仍然可能有用。国家大使馆希望促进本国与世界之间的贸易，并在那里帮助建立这些贸易关系。联系一个国家大使馆的商务部门并询问他们是否可以为您提供出口产品的批发商名单，这是非常值得尝试的方法。

此外，如果您想从某个国家/地区采购特定产品，最好联系该国家/地区的大使馆。例如，几年前，我们有一位企业家希望采购松木家具以进口到英国并进行销售。他联系了他所在的伦敦塞浦路斯大使馆，询问他们是否可以提供帮助。塞浦路斯有许多松树，以其家具而闻名，因此这是一个明显的采购地点。大使馆很乐意帮助和促进其出口，并提供了一份信誉良好、信誉良好的工厂批发商名单，我们的企业家继续谈判一些重大交易并建立了成功的企业。

05、联系商会

商会（例如英国商会）是另一个很好的联系资源，就像国家大使馆一样。商会希望促进国际商业和商业，并与当地的许多行业和公司保持密切联系。他们可以提供建议和帮助，并且经常通过提供培训来支持企业，因此肯定能够将您推向正确的方向。

06、查找和研究 Facebook 群组

有很多种方法可以让你在Facebook群组里提高和其他人的互动，从而让别人对你和你的产品和公司产生兴趣，推动你的外贸销售。这里我们只介绍一个简单的Facebook运营策略。

在建立了围绕着你的细分市场和产品的Facebook群组后，你可以按照下面的方法进行操作：

1) 从您的陌生客户邮箱列表开始。由于您已经通过Snov.io收集了大量可以联系的潜在客户和老客户，并且与他们通过邮件联系了多次，你可以简单地联系并询问他们是否有兴趣加入一个新的 Facebook 群组，邀请的成功率会让你大吃一惊。当然，前提是你得把你的英文邮件内容设计好。

2) Facebook 广告 – 查看过去谁与您的 Facebook 广告产生过互动，存在哪些受众和统计数据。创建再营销广告以再次吸引相同的人，并从该广告中创建相似的受众群体，以吸引具有相似兴趣的新用户。

3) 内容——当你的潜在客户和群组成员正在寻找信息时——他们几乎肯定会在谷歌上搜索关键词。如果您的群组设置正确，您的 URL 将显示在谷歌搜索列表的顶部并且具有最高的相关性。

4) 邀请链接 – 将群组邀请链接添加到您当前的所有社交媒体资料和电子邮件签名。交叉推广您的 Facebook 群组并吸引那些已经与您的社交资料互动的人是另一种增加初始Facebook群组成员数量的方法。

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