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外贸出口澳大利亚市场,你需要了解这几点

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-06-02 17:53:36

根据澳大利亚统计局的数据,澳大利亚目前的人口超过2500万。到2020年,年龄在65岁以上的人口将达到16.1%,总数将达到400万。老年人是消费市场的重要组成部分,但是市场上很容易忽略掉这一部分用户。

而且,与其它年龄段的用户相比,澳大利亚老年人拥有更多的资产和更高的可支配收入,所以这是一个值得我们抓住的群体。再者,现在的老年人并不像我们想象的那样,他们渴望赶上年轻一代,兴趣爱好非常广泛,对手机、计算机等电子产品也有很大的需求。


一、怎样向老年人推销

首先我们要了解我们的潜在用户,65岁以上的澳大利亚人不认为自己是“老年人”,他们对各种产品感兴趣,包括针对年轻消费者的产品。多数澳大利亚老年人,尤其是男性,认为质量比价格更重要。对于年长的女性,价格仍然是决定购买的关键因素。

其次,我们的广告应该要具有包容性和多代性,多代广告同时针对老客户和年轻客户,此外还应该避免定型观念,改用乐观、现代的语气。混合使用广告渠道。将电子邮件营销和电视广告、在线广告结合起来。社交媒体方面的话, Facebook广告是吸引老年人的最佳方式,澳大利亚有超过120万个65岁以上的Facebook帐户,虽然老年人比较少在线购物,但是仍有49%的用户,在寻找折扣商品。


二、推销什么产品比较好

1)食品和饮料

澳大利亚老年人将大部分(约18%)的钱花在食品和饮料上。另外的2.5%用于购买酒。

2)休闲

老年人更积极地寻求娱乐活动

3)旅行

根据澳大利亚媒体公司麦格理(Macquarie)的一项研究,总旅行支出的39%来自55岁至69岁的人群。

4)家居

澳大利亚的老年人在住房相关费用上花费了比较多,装修、家居还有家用设备都是他们感兴趣的。

5)保健和药品

65至74岁的澳大利亚人将其资金的8.2%用于医疗保健,比以往更重视健康。

高预期寿命和低出生率导致澳大利亚人口老龄化,未来的老年人经济是一个很大的蓝海。

(图片来自网络)
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    所属市场: 澳大利亚
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