如何高效开发美国客户?

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-07-26 11:48:33

我们在进出口贸易中,美国市场所占的份额比例是非常大的。并且美国经济十分发达,人们的消费水平较高,因此外贸人开发美国是非常有必要的。那么我们在开发美国市场的时候应该注意哪些事项呢?

1、美国市场及客户的特点

1)总体消费能力强

虽说美国人口数目较少,只有3.3亿,但是其市场容量依然是非常大的,这主要是因为该国人均收入较高,总体消费水平非常不错,并且我们在与美国客户进行交流的时候,很大的几率会产生较大的订单。

2)性格直率

绝大多数美国客户性格都非常直率,因此在于其进行会谈之前一般都会事先寒暄一番。因此再次之前我们可以先准备一个比较好的话题,从而在闲聊中拉进彼此之间的距离。

3)较强的维权意识

美国的商业政策以及法律措施都是非常健全的,并且在合作过程中客户非常谨慎,具有较强的维权意识。因此在合同中,尤其是哪些大的订单,对于各项条款一定要十分明确,即使在控制成本的时候,我们也要注意知识产权的问题。

2、开发客户的注意事项

1)销售季节性强

在美国销售的产品中,绝大多数具有较强的季节性,因此我们一定要把握好开发的节点。比如说像圣诞礼品、泳衣以及针织帽等。我们要研究好这些产品的销售节点,做好宣传。

2)喜欢用Google搜索供应商信息

美国绝大多数客户都喜欢使用Google来搜索供应商的信息,此外还喜欢使用Google趋势这一工具来来搜索精准关键词。针对这一现象,我们在开发美国市场的时候,同意也可以借助Google这一渠道,来扩展更多的客户。

以上就是我们在开发美国市场的过程中英国注意的相关事项,在进入美国市场之前,我们一定要做好相关攻略,从而获取不错的效果。

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