外贸出口该如何选品？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-07-26 10:29:15

在外贸出口环节中，最为重要的一部分就是选品。外贸业务员在开发一个市场的时候，只有选对产品，那么才能拥有不错的销量，获得较好的利益。那么我们在外贸出口过程中，该如何选品呢？我们应该思考哪些因素呢？

1、产品出口趋势

我们在选择产品前，首先需要对目标市场用户的购买力、购买需求以及购买周期进行一个调研。当我们了解这些之后，那么在选择产品的时候才能正确选择。比如说在疫情期间，销量比较好的产品是小家电、厨房用品、口罩等，简单来说，我们出口所依据的主要原则就是什么产品比较火爆，我们就选择什么产品。

2、产品供应链

在选择产品时，产品的供应链也是我们需要考虑的主要部分，产品供应链是销售中的核心环节，只有具有稳定的产品供应链才能与客户建立长期稳固的合作。要知道稳定的产品供应链是我们按时交货的基础，只有这样，客户才能信任我们。

3、产品的适应性

由于各国的文化环境以及消费市场的不同，在国内销售较好的产品在国外市场并不一定受到欢迎。因此我们在选择产品的时候一定要考虑产品的适应性。

比如说，假发这一产品在非洲市场就非常受欢迎，甚至于已经成为人们生活的刚需，但是在其他地区就未必是刚需了。再比如说消费机器人，虽说借助机器人进行灭火在发达地区已经非常普遍，但是在一些欠发达的地区或是国家中，灭火仍是采用主流的灭火方式。

4、贸易限制

在选择产品对某一国家进行销售的时候，我们需要提前了解该国政府所制定的贸易政策或是限制。若是事先对该国的贸易限制没有一个清楚的了解，那么当商品到达目标市场的时候，客户是不能顺利清关的。

以上就是小编给大家所整理的在选品中所需要考虑的因素，各位外贸人在选品的过程中可以参考一下。当然我们在最开始选品的时候可能是比较艰难的，难免都会有一个试错的过程，我们可以根据数据去筛选出一些表现较差的产品，慢慢找到适合的产品。

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