外贸人开发客户都有哪些方法？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-08 11:03:38

在外贸行业中，想要对销售渠道进行扩展，那么开发客户、维护客户是非常重要的。作为一个合格的外贸人，客户开发是其一个必修课程，那么外贸人在开发客户的过程合作应该注意哪些问题？又该采用什么样的方法进行开发呢？

1、找准目标市场

外贸人在开发客户的过程中，一定要找准目标市场，针对性的进行开发。当一个外贸员掌握了客户开发的基本操作之后，接下来所需要做的就是将我们的产品销售到最需要他们的地方，我们需要知道哪里的客户才是我们的重点，之后根据目标市场客户的特点进行针对开发，对症下药，从而快速的取得效果。

2、外贸人开发客户的方式

外贸人若是想要开发出更多的客户，那么一定要掌握清楚客户开发的技巧。外贸人只要找到适合自己的客户开发的效果，那么自然会达到事半功倍的效果。那么外贸人在开发客户的时候，常用的方式都有哪些呢？

1）B2B网站

借助B2B网站进行客户开发是一种传统的客户开发模式。借助此类方法开发客户的优点是省时省力。但是在B2B平台中需要借助的平台的自然流量，竞争压力也比较大，此外还受到平台的一些限制。

2）展会

展会也是一种传统的客户开发模式，我们可以通过参加展会，将自身产品的优点直观的展现到用户面前。并且在展会中我们还可以与客户进行面对面的交流，加深彼此之间的了解。

3）海外社交媒体平台

借助海外社交媒体平台也是开发客户一个非常不错的手段。在社交平台上进行客户开发不仅内容简单，并且形式上也比较自由。但是仅仅借助社交平台进行客户开发很可能无法获得采购负责人的联系方式。

客户开发对于外贸人来说是非常重要的，我们只有开发出更多精准的客户才能获得更多的利益。当前市场上开发客户的方式有很多，外贸人可以根据自己的需求进行合理选择。

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