外贸工厂业绩不好的原因是什么？看这里就知道了

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-17 16:02:00

我们在观察外贸市场的时候，就会发现订单能否成果，其最为关键的因素之一就是价格。但是一般而言，外贸工厂在产品价格上要优于外贸公司的，但是为什么有些外贸公司仍可以发展较多的外贸订单，反观工厂并没有太好的业绩呢？在下文中小编就给大家介绍一下。

1、成本

外贸工厂由于原料价格一般都是直接进行采购的，因此往往在价格上要低于外贸公司。但是客户在采购产品的时候，所采购的产品种类一般都是多种，因此无法从一家工厂进行满足。而为了满足自己的需求，就需要配备足够的人手同时与不同的工厂进行交谈，这在无形中就增加了客户的人力成本。因此客户一般在采购日用品以及百货用品的时候大多会选择外贸公司而不是工厂。

2、风险

作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时采购来保证正常的供给。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、两者之间服务意识的差别

外贸公司由于长期从事外贸工作，因此在服务客户方面存在较为丰富的经验，但是反观外贸工厂，却没有这些经验，在给客户提高服务的时候出现一个问题。比如说市场的变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果反应缓慢，无疑会丧失商机。此外客户在向工厂询问样品的时候，工厂也很快就寄来了样品，收到一看，小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。

综上所述，相信各位外贸人针对外贸工厂明明在价格上具有一定的优势，但是服务客户上与外贸公司存在一定的区别，因此在获取业务能力上是完全比不上外贸公司的。

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