2022-05-17 16:37:31
外贸业务员在开展外贸业务的时候，为了更好的与客户达成合作，那么在开发客户的过程中一定要有着明确的目标，掌握关键的开发方法，从而更好的打动客户。那么外贸业务员在开发客户的时候应该采用哪些技巧呢？
1、调动情绪
外贸业务员在与客户进行交往的时候，调动情绪是非常重要的，其不仅要调查自身的情绪，同时也要调动客户的情绪。
外贸业务员调动自身的情绪可以更为热情的进行工作，要知道我们卖的不仅仅是产品，还有服务；服务好了，客户才会买单，热情服务一直是我们业务员的基本。
调动客户情绪主要就是让客户产生足够的好奇心和购买欲，追逐利益是商人的本性，想要调动客户的好奇心和购买欲，就需要我们拿利益去驱使，对于客户来说，你只要将你的产品卖点和利益前景剖析出来展现给客户，就能引起兴趣。
2、建立信任
想要顺利的与客户完成签单，那么最为主要的一点就是建立与客户之间的信任。在建立了初步的好感之后不要急于去介绍产品，不然客户第一印象是你对这个肯定很专业，很有可能你会忽悠他，所以他会对你有一定的防备心理，在介绍产品之前，我们还需要先一步拉近情感关系，可以先从产品无关的闲聊开始和客户沟通，尽可能的多问客户问题，让客户在自己专业的领域多表达一些，这样能够让他很好的放松警惕，与你的信任也会不知不觉间提升。
3、找客户需求
我们与客户交流的最终目的就是与客户达成交易，因此我们需要了解客户需要的是什么，根据客户的需求向客户提高产品，而不是将产品硬塞给客户。
外贸业务员在开发客户的时候，一定要采取正确的技巧，这样才能加深与客户之间的交流，赢得客户的信任。当然我们在开发客户时，树立产品在客户心中的价值也是非常重要的。
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