开发美国市场，我们应该注意哪些事项？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-05-16 10:19:07

美国经济发展是十分迅速的，国民具有非常高的购买力，因此在外贸业务中，美国市场所占据的份额是不可忽视的。基于美国市场的巨大潜力，吸引了很多外贸人前来开发。但是我们要是想更加深入的开发美国市场，我们应该注意哪些事项呢？

1、购买能力强

在美国市场中，虽说人口数量不是很大，但是由于其经济的告诉发展，使得美国国民的总体购买能力较强，因此具有极大的诗词容量。因此在开发美国市场中，我们极有可能接受到较大的订单；

2、拉美裔、非裔客户居多

在所接待的美国客户中，并不是所有的美国客户都是白人，其中还有很多拉美裔、非裔等的客户。值得注意的事，在所接待的美国客户中，一般公司的高层决策者都是印度人；

3、性格直率、开朗

直率、开朗是美国人给我们的第一印象，因此我们在与美国商人进行商谈的时候，在商谈有关合作的事宜之前可以先交谈一些其他的话题，从而拉进彼此之间的感情。当然我们在与美国商人寒暄的时候，一定要重视话题的选择，寒暄的目的是为了拉进彼此之间的感情，但是若是因为话题选择的不当，导致我们引起客户的方案，那就得不偿失；

4、维权意识强

美国商人的另一重要特点就是无论是商业意识还是法律意识都比较强，因此在合作的过程中，十分重视维权。因此在与美国人商谈的时候，尤其是针对一些大订单的条款，我们一定要是而十分明确，不仅要重视产品生产过程中成本的控制，同时也要主要知识产权的相关问题。尤其是针对产品质量方面，我们一定不能投机取巧，忽视了产品质量。

外贸人在开发美国市场的时候，一定要注意上述注意事项。在与美国商人进行商谈生意，为了拉进彼此的感情，可以适当的进行寒暄。当然无论针对哪种客户，首先需要做到的一点就是重视产品质量。

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