2022-05-09 12:00:09
外贸人在做外贸的过程中，大多数都会遇到这些问题，如何寻找客户？客户分布在哪些地区以及客户与竞争对手的交易细节都有哪些？那么针对这些问题，我们该从哪里获取答案呢？
据相关研究，上述这些问题的答案我们都可以借助海关数据来回去。相信很多外贸人都听说过海关数据这一词。我们在进行国际贸易的时候，获取客户的贸易信息时非常重要的。而进出口数据对外贸出口具有重要的参考价值，通过海关数据，我们不仅可以帮助企业获取市场的相关信息，同时还可以帮助企业提高竞争力。海关数据的重要性自然不言而喻，那么外贸人借助海关数据开发客户都有哪些步骤呢？
1、海关数据的作用
外贸企业借助海关数据，不仅可以分析目标市场，同时还可以帮助企业获取行业市场信息，掌握行业发展的趋势。当然外贸企业获取海关数据之后，对于行业的变化以及需求也能即使获取。
2、分析海关数据的具体作用
外贸企业通过海关数据可以对自己的企业发展有着一个清晰的认识，帮助企业判断自己在市场中的实力。当企业对自身的发展有着一定的了解之后，那么可以根据市场的发展特点以及需求来制定采购计划以及安排。从而减少库存资金的占用，从而降低企业库存。
3、海关数据开发客户的流程
1）通过海关数据查找买家
根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；
根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家。
2）通过海关数据多维度分析买家
通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；
通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家。
3）查找邮箱
通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；
查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；
查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。
外贸企业借助海关数据可以快速的掌握产品在市场上的行情与价格，同时借助海关数据我们还可以了解目标客户之间的交易情况以及明细。因此掌握海关数据是非常重要的。
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