如何分析询盘，提高成单效率？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-09 14:36:47

在外贸行业中，询盘具有非常重要的作用，高质量的询盘可以帮助企业更好的发展。但是获取优质询盘并不是一件容易的事情，并且回去的成本极高，因此外贸人一定要认真对待每一个询盘。外贸人在日常工作中除了要获取更多的高质量询盘，同时还要学会分析询盘。在下文中小编就给大家介绍一下分析询盘的具体方法。

1、询盘的组成要素

1）国家和地区

是否有办事处或者代理，近期是否有展会、是否有成交客户、样板户等、甚至近期是否新来访客户、是否有新成交订单，这些信息都可以在脑中思考一下。尤其注意小国家，这类国家的询盘一般质量很高。

2）公司名和网址

在询盘中还要出现公司名以及网址，从而便于我们查询客户的公司情况，比如经营项目是否对口，以及公司规模和性质。

3）公司电话和手机号

公司电话一般而言联系较少，但是客户的手机号是很重要（在线联系方式）。数字容易记的特殊号码往往是有实力的老板用的，比如000，999之类的。

4）邮箱

邮箱可以拿到谷歌反查，或者skype，LinkedIn等搜索客户。另外，看是免费邮箱还是企业邮箱，企业邮箱一般都是有自己域名的，也就是有网站主页的。有些采购商会用私人邮箱联系，不喜欢抄送到企业邮箱。甚至有些邮件发这个邮箱，有些发那个邮箱。

5）询盘内容

去粗取精，抓住核心词汇，试图挖掘客户想采购的产品要求，客户专业度以及采购意向。

2、判断询盘的质量

一份优质的询盘在内容上具有全面的组成要素。外贸人要知道好的询盘内容是写出来的，外贸业务员要根据客户的具体特点，从而来撰写询盘内容，仅仅依靠机械话术来撰写询盘是不可能吸引到客户到。此外外贸人还要明白有的询盘是本行业内的，但是不是在公司经营范围的话，质量也会大打折扣，除非有非常好的合作厂家。

外贸业务员在日常工作的时候，仅仅分析询盘还是不足的，还需要对询盘进行跟进，从而获取更高的效益，顺利完成签单。

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