外贸如何报价才能取得更好效果？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-25 10:50:11

报价在对外贸易中是非常重要的，一个合适的报价对于订单的成败有着重要的影响。外贸人要知道一个好的报价可以更加深入的与客户进行沟通，如果你的报价不能打动客户，那么客户不会向与你进一步的沟通。因此要是想要增加报价的成功率，我们在报价的时候要学会使用一定的技巧。

1、顺向报价法

在当前的报价过程中，使用最多的就是顺向报价法。所谓顺向报价法主要指的是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易。

2、逆向报价法

逆向报价法与顺向报价法不同，主要指的是卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。逆向报价法具有非常大的风险，一旦报价过低，那么卖家在谈判过程中就会处于非常不利的地位，虽说能够对竞争对手形成打击，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。

3、优先报价法

大多数外贸人都喜欢在客户要价之前给出报价，这一举措不仅仅是为了争取客户，更多的是为了争取一个主动权，将价格控制在自己能够接受的范围之内。在合作的过程中优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

总的来说，报价对于订单的成功率具有非常必要的影响，因此外贸人在报价的时候要根据上述技巧，进行更好的报价。

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