法国市场如何开发？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-22 19:37:34

“浪漫”是人们对法国一贯的概念，只要提到法国，人们就会将其与“花都”联系在一起。并且，法国无论是在社会科学方面，还是文学、科学技术等方面都有着卓越的成就。

中法两国自建交以来，双方一直保持着良好的贸易往来，且两国经贸合作具有较强的互补性，因此开发法国市场是非常有必要的。

1、法国市场的特点

1）劳动力素质高，劳动生产率高

法国人对于教育是非常重视的，其不仅在社会科学方面具有较高的成就，在文学以及科学技术方面也有着不错的成就，因此法国的劳动力素质是比较高的。

2）拥有完善的基础设施和公共服务

法国工业十分发达，且国内具有完善的基础设施。此外法国具有完善的公共服务体系，可以满足公民的日常需求。

3）企业创新能力不足

法国市场有一个比较突出的问题，就是该国企业的创新能力不足，汽车制作、造船、机械以及纺织是国内发达的产业。因此在向法国销售产品的时候可以选择那些具有创新意义的产品。

4）就业人口分布合理，失业率居高不下

法国的社会保障体制良好，并且通过法定最低工资收入，保障一次收入分配的公平。这就造成法国人在生活上没有太大的压力，此外在就业人口分布上也比较合理。

2、法国客户的特点

1）重视本国民族文化

法国人对于自己的本民族文化是非常重视的。因此在与法国人进行商谈的时候，一般会要求对方使用法语进行谈判。因此你想与法国人长期合作，那么学习法语是非常重要的。

2）天性浪漫，时间观念不强

由于文化环境的影响，使得法国人十分重视休闲，因此没有太强的时间观念。在商业往来中迟到是非常常见的，或是喜欢单方面的改变时间。因此在与法国人进行合作时，一定要学会忍耐。当然我们需要注意的一点就是，法国人非常反感别人的迟到，如果你在商谈中迟到了，那么将会受到冷淡的接待。

3）重视合同条款，思路灵活

法国人在谈判时思路十分灵活，为了完成交易，他们会采用多种手法介入到谈判中。并且他们对于合同条款也十分重视，想要长期合作，一定要重视合同的准备。

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