外贸知识 | 非洲市场开发攻略

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-03-11 16:03:00

非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区。非洲市场,还有很多人停留在非洲这个国家这个阶段,其实非洲大着呢,有着56个国家和地区,比中国的56个民族大多了。非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到手机,工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰等等都是需求量极大的产品。但是非洲信息闭塞,网络很不发达,网上客户信息也很少,因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场,也积累了一些经验,掌握了一些相关知识,整理出来分享给大家。

一、开发客户的方法

1、参加非洲展会找客户。

虽然很烧钱,但是成单率高;最好展会结束后尽早去拜访,不然客户可能会忘了你。当然,如果资金不足,可以退而求其次,去参加广交会。

2、建立办事处,利用人脉找客户。

如果你主打非洲市场的话,且很有money的话,建议你在当地建立个办事处,找当地有能力的朋友合作;这是很有可能将业务做大的一个方法。

3、利用黄页网站找客户。

虽然非洲网络不发达,但也有一些比较知名的网站,如:http://www.ezsearch.co.za/index.php,南非黄页网站,里面入驻了南非的很多公司,都有公司的网站,可以通过网站去找邮箱,大家可以去试试。

4、利用非洲海关数据找客户。

也有些免费查询的数据,可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商,大家可以去试试。

5、利用企业名录找客户。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.Kompass.com、 www.tgrnet.com、https://www.广告.com/cn/company/list/559

6、利用搜索引擎找客户。

北京世企联合公司专注外贸领域培训12年,公司的服务宗旨是:"专注实战,专业领先"培训理念。全年每月开课,2019年7月份分别于7月19日-20日北京、7月19-20日、7月25-27日、7月26-27日青岛安排了《国际货运代理与进出口通关实务》、《企业AEO认证标准及内审流程解析》、《国际贸易实务操作与风险防控 》、《出口营销海外市场开发与维护》四期外贸课题培训,届时敬请有需求的小伙伴参加。

非洲人一般用谷歌和雅虎,搜索方法:“谷歌或雅虎:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。**少只是相对的,客户信息还是大把的,大家一定要多换关键词去搜索,一定能搜到有用的信息。

7、利用外贸SNS找客户。

比如:whatsapp,Facebook,都是非洲人用得最多的平台;至于怎么利用它有效找客户,可以参考下这篇文章:http://baijiahao.baidu.com/build … 1603117856720062060

8、入驻一些跨境电商B2CB2B网站。

随着跨境电商的大火,近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西,所以我们可以选择一些平台入驻,发布产品,等着他们主动询盘。B2C的话,可以选择速卖通、亚马逊、eBay;B2B的话,可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

9、和非洲的贸易公司合作。

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室,他们掌握有大量的客户资源;而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源,看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司,去尝试下。


二、非洲客户防骗注意点:

非洲骗子往往冒名欧洲中型企业,或者非洲资信较好的企业进行诈骗,诈骗产品主要是化工原料、医疗用品、汽车配件、机电产品等,一般要求货物发送乌干达、肯尼亚、多哥等国。

非洲部分国家诸如尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等,办理中国签证比较困难,骗子只有通过这种方法骗得签证要求的邀请函,然后弄到签证前来中国进行不法行为。现在广州黑人泛滥就是这个原因引起的,这些黑佬一旦到了中国,就不愿意回去了,赖在中国这块土壤上面,而且来的时候是一群来,如果有冒充客户要求办理邀请函,而且是几个人要求办理的,那么就要注意了。

面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意。


三、付款注意:

非洲,南亚一些国家由于战乱,外汇管制,银行信誉等问题,存在银行未付款而放单的情况,因此信用证得付款安全性就差。非洲国家,大部分国家存在外汇管制,很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款,安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作,最好对买家有全面了解,因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C,最好对L/C加具保兑,保兑行尽量选择渣打,汇丰等国际性银行。

最后提醒大家:非洲人对价格很敏感,不管质量多好,他们的关注重点还是价格。要和他们做生意,在产品的用料选材、生产方面一定要注意了,不要没钱赚。虽然黑佬看着让人不是很舒服,但是纵观当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机的、前景良好的热点市场。

推荐阅读

  1. 如何开发索马里市场?

    在非洲大陆最东部,拥有非洲大陆最长的海岸线,索马里国家就坐落于此处。索马里是所世界上最不发达的国家之一,由于该地区内战连绵不断,使得国家内部社会、教育体系奔溃,对经济的发展也产生了非常大的影响。今天我们就来介绍一下开发索马里这一市场应该注意哪些事项。
    更新时间:2022-08-15 |
  2. 投放Google广告应该避免的误区?

    Google作为全球最受欢迎的搜索引擎,每天都有海量的用户借助Google搜索信息。给予Google海量的用户群体,当前很多外贸企业在进行产品推广的时候都使用Google广告方式。但是并不是所有企业的Google广告都能取得较好的效果,为了帮助大家更好的投放Google广告,今天小编给大家介绍一些投放Google广告时应该避免的误区。
    更新时间:2022-08-15 |
  3. 外贸企业如何改版自己的网站?

    外贸网站对于企业来说有着非常重要的作用,打造好的外贸网站不仅可以树立较好的企业形象,同时还可以帮助企业获得更多的潜在客户,帮助企业获得更高的收益。随着时代的不断变化,企业为了获得更多的流量,那么对自己的企业进行改版是非常有必要的。在下文中我们就来看一下企业网站改版的相关需求。
    更新时间:2022-08-15 |
  4. 外贸企业为什么要构建独立站?

    随着外贸市场的不断发展,外贸企业之间的竞争也在不断加强。很多外贸企业为了能在市场中脱颖而出,纷纷开始构建属于自己的独立站。那么企业在构建独立站的过程中都有哪些好处呢?
    更新时间:2022-08-15 |
  5. 如何有效开发阿尔及利亚市场?

    阿尔及利亚是位于非洲北部马格里布的一个国家,自1962年宣布独立之后,经济得以迅速发展,当前阿尔及利亚经济仅次于南非、尼日利亚以及埃及。阿尔及利亚经济发展之所以如此迅速,主要是由于其丰富的石油与天然气资源。基于阿尔及利亚发达的经济,其吸引了很多外贸人,那么外贸人在开发阿尔及利亚时应该注意哪些要点呢?
    更新时间:2022-08-05 |

推荐了解

外贸推广
了解详情

订阅每周精选

外贸早报

一周精选

外贸课堂

热点专题

更看更多

全球赢团队已专注外贸推广16年,累计为20000多家外贸企业提供海外营销推广服务;未来,我们将帮助更多的中国企业出海,“赢”销全球!

立即咨询专属推广方案