非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区。非洲市场，还有很多人停留在非洲这个国家这个阶段，其实非洲大着呢，有着56个国家和地区，比中国的56个民族大多了。非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材，机械设备，粮食，电动车，小到手机，工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，日用品尤其是塑料制品，礼品，装饰品，灯饰等等都是需求量极大的产品。但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场，也积累了一些经验，掌握了一些相关知识，整理出来分享给大家。

一、开发客户的方法

1、参加非洲展会找客户。

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。

2、建立办事处，利用人脉找客户。

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。

3、利用黄页网站找客户。

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱，大家可以去试试。

4、利用非洲海关数据找客户。

也有些免费查询的数据，可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商，大家可以去试试。

5、利用企业名录找客户。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com、https://www.广告.com/cn/company/list/559

6、利用搜索引擎找客户。

北京世企联合公司专注外贸领域培训12年，公司的服务宗旨是："专注实战，专业领先"培训理念。全年每月开课，2019年7月份分别于7月19日-20日北京、7月19-20日、7月25-27日、7月26-27日青岛安排了《国际货运代理与进出口通关实务》、《企业AEO认证标准及内审流程解析》、《国际贸易实务操作与风险防控 》、《出口营销海外市场开发与维护》四期外贸课题培训，届时敬请有需求的小伙伴参加。

非洲人一般用谷歌和雅虎，搜索方法：“谷歌或雅虎：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。**少只是相对的，客户信息还是大把的，大家一定要多换关键词去搜索，一定能搜到有用的信息。

7、利用外贸SNS找客户。

比如：whatsapp,Facebook，都是非洲人用得最多的平台；至于怎么利用它有效找客户，可以参考下这篇文章：http://baijiahao.baidu.com/build … 1603117856720062060

8、入驻一些跨境电商B2C、 B2B网站。

随着跨境电商的大火，近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘。B2C的话，可以选择速卖通、亚马逊、eBay；B2B的话，可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

9、和非洲的贸易公司合作。

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

二、非洲客户防骗注意点：

非洲骗子往往冒名欧洲中型企业，或者非洲资信较好的企业进行诈骗，诈骗产品主要是化工原料、医疗用品、汽车配件、机电产品等，一般要求货物发送乌干达、肯尼亚、多哥等国。

非洲部分国家诸如尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等，办理中国签证比较困难，骗子只有通过这种方法骗得签证要求的邀请函，然后弄到签证前来中国进行不法行为。现在广州黑人泛滥就是这个原因引起的，这些黑佬一旦到了中国，就不愿意回去了，赖在中国这块土壤上面，而且来的时候是一群来，如果有冒充客户要求办理邀请函，而且是几个人要求办理的，那么就要注意了。

面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意。

三、付款注意：

非洲，南亚一些国家由于战乱，外汇管制，银行信誉等问题，存在银行未付款而放单的情况，因此信用证得付款安全性就差。非洲国家，大部分国家存在外汇管制，很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款，安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作，最好对买家有全面了解，因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C，最好对L/C加具保兑，保兑行尽量选择渣打，汇丰等国际性银行。

最后提醒大家：非洲人对价格很敏感，不管质量多好，他们的关注重点还是价格。要和他们做生意，在产品的用料选材、生产方面一定要注意了，不要没钱赚。虽然黑佬看着让人不是很舒服，但是纵观当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机的、前景良好的热点市场。