我们从以下几个部分来介绍：

1. 什么是谷歌SEO？

2. 你需要谷歌SEO吗？

3. Google搜索的基础原理

4. 白帽SEO和黑帽SEO

5. 常用的SEO优化策略

6. 常见的200个谷歌SEO排名规则

7. 结论

一、什么是谷歌SEO？

SEO，搜索引擎优化 （是Search Engine Optimization的首字母缩写，简称SEO） 是不断优化网站以在自然搜索结果中获得更高排名的做法，在外贸这个领域，SEO就是优先特指谷歌SEO（Google SEO），也就是Google搜索引擎优化。

当然，SEO 不仅仅是优化您的网站，在整个实施SEO工作的过程中，需要根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，网页的设计，以确保网站从内容、结构、链接等尽量符合Google优化排名规律，能在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，从而求得网络营销效果的最大化。

二、你需要谷歌SEO吗？

谷歌SEO，也就是谷歌优化。为了更好理解外贸人需不需要谷歌SEO，我们来这样拆分：谷歌（The Best Search Engine: Google ） + 优化（Optimization）。 

谷歌：这里的搜索引擎特指是Google，Google全世界用的最多，大概占了92%。当然还有其他搜索引擎，比如360，Bing，百度，Yahoo!等等，给大家看看数据（全球搜索引擎市场份额）：

 这些数据的背后，代表着各行各业各种各样的精准需求，包括海量的海外买家采购需求：

● 现在需要采购一台机械设备

● 现在需要定制瑜伽服

● 现在需要找一个专业的压铸服务公司

● 现在需要采购一批医疗设备

优化：每次使用Google搜索，有大量的查询结果，就会有排名先后之分，于是就有搜索排名。优化排名也就是通过一系列网站规划实操工作，让网站排名更高。 

所以谷歌SEO就是：在全球最大的网络需求市场Google搜索结果中，获得较好的排位。

而高排位的背后，往往意味着询盘，也就是更多的订单。

全球最大的订单搜索市场，而且是此时此刻就有需求的买家，外贸人，还需要吗？当然是非常需要。

而且Google优化，引流的终点是企业自己外贸独立站，所有的流量归属于自己，和B2B平台有巨大的区别，既可以成为外贸企业的首选的核心推广渠道，也可以和其他推广渠道互补协作。

三、SEO的基本原理

Google的排名原理理解起来很简单，最重要有三步：抓取，收录，排名。

1. 抓取

就是Google蜘蛛爬取网站的这个过程。

Google的官方解释是——“抓取”是指找出新网页或更新后的网页以将其添加到 Google 中的过程。

换句话说，先“抓取”，让Google知道你有哪些页面。

2. 索引收录

就是搜索引擎把页面存储到其数据库的结果。

Google的官方解释是：发现网页后，Google 会尝试了解该网页的内容。此过程称为“编入索引”。Google 是会分析该网页的内容、为网页上的图片和视频文件编制目录，并通过各种方式尝试了解网页。这些信息存储在 Google 索引中，当然，Google 索引是一个存储在很多很多计算机中的巨大数据库。

“抓取”之后，Google把这些网页“索引”到自己的数据库，分析网页。

3. 排名

当用户输入查询时，Google 会根据许多因素尝试从其索引中找到最相关的答案。

Google 会考虑用户的所在位置、语言及设备（桌面设备或手机）等因素来努力确定最优质的答案，并会考虑其他因素，尽可能提供最佳用户体验和最恰当的答案。例如，在用户搜索“汽车维修店”后，Google 向纽约用户显示的答案与向巴黎用户显示的答案有所不同。Google 不会通过收取费用来提高网页排名，网页排名是以程序化方式完成的。在上一步爬虫收录了你的内容到Google自己的搜索引擎数据库，收录了不代表立马有排名。

Google对于新网站有个考察期，考察期内网站内容更新节奏比较稳定，没有恶意垃圾外链操作，Google开始慢慢放开给你排名。 

"索引"之后，Google已经分析了网页信息，根据用户的实际搜索需求和具体情况，给予具体关键词排名的网页排位。

四、白帽SEO和黑帽SEO

在市场提供Google优化服务的企业有很多，和任何的商业市场都一样，都是鱼龙混杂的。很多外贸人稀里糊涂可能就找了一家黑帽SEO服务的公司。

其实SEO操作起来有三种手法：白帽SEO，黑帽SEO和灰帽SEO。 

在搜索引擎优化工作中：

① 一些不符合Google搜索引擎质量规范的优化手法， 也就是作弊的SEO手法被称为黑帽SEO（Blackhat SEO）。

② 而符合搜索引擎网站质量规范的就称为白帽SEO（Whitehat SEO）。 

③ 至于介乎于两者之间的灰帽SEO，一直属于擦边球，很多时候是无法鉴定的。 

灰帽SEO而言是做一部分站点基础的，甚至于白帽一样用心做站点基础也有很多。为了加快速度排名，再结合一些作弊的手法来进行快速排名。 

黑帽SEO是Google重点打击的对象，白帽SEO是Google极力推崇的做法。灰帽SEO，不知道啥时候就被惩罚了。

Google的宗旨就是让用户能搜索到符合自己需求的内容，所以尽量像真人一样去理解搜索词条内容和网页内容。

如果你的出发点是满足客户的搜索需求，Google自然满足你的推广需求。

● 坚持白帽SEO几年，不出意外的话，应该可以得到好的流量，后续对搜索引擎的依赖更小，排名指日可待。 

● 使用黑帽SEO策略的人，一面觊觎Google海量的买家搜索需求，一面战战兢兢害怕搜索引擎惩罚，永远在躲避Google规则，排名刚起步就要被惩罚。

黑帽SEO对于个别极客黑客，可能短期适用，但是对于从事制造型的外贸企业来说，这从来都不是外贸企业首选的优化策略。

五、常用的SEO优化策略

1. 关键词调研

当具体去谷歌SEO时，关键字研究应该是你的第一步。因为关键词是用户进入搜索引擎的源头，每个关键词都代表着不同的搜索意图。

具有高价值的商业类关键词一旦做到了谷歌首页，其价值不可估量。外贸先生会帮助外贸企业把好关键词这一关。

（1）找到合适的关键词

何谓合适的关键词？合适的关键词就是。比如外贸先生的网站，面向的都是外贸人，那么关键词都是外贸推广、谷歌推广这样的关键词，如果你是外贸B2B类企业，应该以manufacturer，suppliers等词汇为主。

可能有人会问，这么来看关键词很简单啊，其实不然。对于运营人员不熟悉你产品的人来说，他们对你的产品完全无感，因此也就是不知道你的产品是什么情况，所以在选择第三方运营的时候，对方时候有主动学习你的产品知识是判断代运营靠不靠谱的第一步。

（2） 关键词种类

① 主词/核心词

核心词一般指的是你需要做的主关键词，现在Google越来越智能，越来越多的买家词成为外贸企业的主关键词。关键词难度较低。在做主关键词之前有几点需要注意：

确认主关键词难度。

主关键词一定需要符合你的实际情况。

主关键词一般比较难做，做好心理准备。

对于小企业来说还是踏踏实实的以长尾为主，或者以一些较好的长尾关键词作为主关键词，这样带来的效果更好。

② 买家词或者分类词

一般布局在分类，也就是即对应的相似产品或者相似文章集合成的一个页面。

（阿里巴巴有将近80%的流量来自产品分类页）

这类词一般都是B端词，部署这部分词汇将会给你带来更多转化。

③ 长尾关键词

长尾关键词，大家可以去了解一下克里斯·安德森的长尾理论，对长尾理论解释的很清楚，也就是关键词领域的“二八理论”

Amazon大家都知道，但是亚马逊接近60%的流量是通过长尾流量过来的。因此我们在做关键词调研的时候，长尾词也不可忽视。

（3）关键词工具

关键词工具每天有很多人分享，很多很杂。很多华而不实，外贸人简单了解的话，我们就简单说说。

① 通过谷歌关键词规划师工具调研关键词

Google keywords planner 工具，是一款免费且十分强大的关键词调研工具。进入工具可以知道每一个关键词的每个月的具体搜索量。

② 使用谷歌或者youtube的下拉框进行关键词调研

当我们使用谷歌搜索字词的时候，总是会出现谷歌下拉提示，那么这部分关键词是你输入关键词的强相关或者长尾词。最重要的是这部分词是近期有用户搜索过的词，只有满足这些条件谷歌才会像你推荐这些词语。

通过这些逻辑，整理自己的关键词列表。

2. 发布SEO友好内容

现在，整理好了目标客户在 Google 中搜索的关键字列表，外贸先生要协助你编写内容了。

创建优质内容的 4 个提示（Google  的建议和提示）：

了解用户意图

当访客登陆您的页面时，您需要了解他们希望完成什么。

开发客户头像

你还需要知道你的访客是谁？他们喜欢什么，他们不喜欢什么，以及他们为什么在那里。

拆分文本

人们的注意力跨度很短，写巨大的文字墙已经行不通了：你需要用大量的头和图像来分解它。

使其可操作

没有什么比阅读一段内容， 而不是得到你需要完成的一切更糟糕的了。您的内容应该是彻底的，但它也需要回答问题，"现在怎么办？读者完成你的文章后，会拥有他们所需要的一切吗？

但是大多数人只关注关键字又是不合理的。很多时候与直觉相反，与其查看用户正在输入的内容，不如尝试我们尝试去分析和了解他们想搜索的内容。

Google 通过将搜索意图与用户类型中的短语匹配到搜索栏中来帮助我们做到这一点。从您的角度来看，重要的是您正在发布内容并选择关键字以匹配用户的搜索意图。

谷歌一遍又一遍地告诉我们搜索意图有多重要。你的内容应该满足用户的搜索意图。

3. 网站架构及代码优化

良好的网站架构带来出色的用户体验，这对 SEO 营销非常重要。

很多公司在优化的时候基本都忽视了这个方面，目前这个板块外贸先生算是做的最强的。网站需要专注在内容之外，提升快速加载时间、安全连接和移动友好型设计等。

外贸先生，在合作之初就会协助梳理网站架构。这样的网站能真正进入买家的脑海，并用逆向工程的方式，给买家一个非常棒的用户体验 （UX）。

有一个很好的指南，如何确保您的UX是有效的。您还需要优化一些东西，以获得出色的"搜索引擎体验"。您的网站对 Google 的访问越多，排名就越好。

4. SEO技术优化

当时做好SEO，还有很多其他的一些基础设置，比如

在 H1 和 H2 子标题中使用关键字

这向谷歌强调，您的页面专注于该关键字和主题。

使用关键字丰富的图像文件名和 Alt 文本

优化图像不是非常重要，但它可以帮助你获得图片排名和流量。

添加内部链接

内部链接可以帮助 Google 查找、爬取和索引网站上的更多页面（并帮助他们在搜索结果中排名更高）。

使用同义词和相关术语

在具体内容页面，也可以加入同义词和其他关联的词。

编写诱人的描述

虽然在元描述中使用关键字不再是排名因素。当 Google 搜索者在有机搜索结果中看到引人注目的元描述时，他们更有可能点击您的网站。

完善移动设备体验

现在Google的规则，移动端优先索引，所以所有网站必须有一个比较良好的移动端体验。

5. 链接扩展

链接构建是任何谷歌 SEO 策略中最难（也是最重要的）部分。

一个简单的事实是：如果你的网站没有指向它的后联链接，你可能不会排名很好。通过外展和社交媒体宣传您的内容也很重要。这部分比较复杂，对于外贸人需要了解基础概念即可。