由于限电政策，不少客户开始拓展业务类型，最近有服装客户咨询是否有关于假发产品的广告投放策略，想拓展“新”领域。那今天我们一起聊聊关于假发的投放策略，如何使用Facebook来进行精准投放。

一、产品应用

首先我们了解下假发的应用场景，中国假发产品在欧美地区的应用程度很高，尤其是美国，假发在美国女性心中的地位可谓是非常重要，超过30%以上的美国女性购买或者佩戴过假发，并且认为假发是美妆的必需品。80%左右的女性希望通过假发改变发量提升整体气质。

二、行业趋势

假发的类别：

传统比较受欢迎的假发分类有wig和hair extension，今年又流行了编发。对于美国人，他们最喜欢接发，所以在谷歌搜索和各个媒体推广上，接发的搜索量比发套要高。

产品分类：

假发行业目前货品比较混乱，低端市场主要是化纤合成产品，终端市场客户比较集中，但是鱼龙混杂，质量层次不齐，价格不等；高端市场一般是定制类产品，价格较高。

中国假发生产地：主要假发生产地区在山东，其次是河南，安徽。大部分假发的制作和加工是从这几个地区来的。

我国假发出口数据：美国是我们假发最大的消费市场，其次是非洲国家。

三、中小企业假发痛点

1. 行业竞争越来越激烈。

2. 原材料成本上涨，导致利润空间越来越小。

3. 传统媒体获取线索成本越来越高，需要发掘新媒体拓客渠道。

以上三点基本上是中小假发行业客户亟待解决的问题，那么如何缓解眼前的局面呢？需要拓展更多获客渠道，来弥补企业发展面临的问题。

四、投放策略

以JJK假发公司Facebook投放为例来讲解。

1）客户背景

JJK假发公司成立于2016年，有自己的工厂，可以提供代加工服务，同时自己也有外贸团队，从2017年开始使用搜索进行获客，2019年增加Facebook获客。团队从开始的纯生产转向外贸，团队由开始的50人，到现在全国多个办公点。年订单量在从100多万到现在的2000万+。这里面有30%的订单来自Facebook。

2）亮点汇总

1. 规划好账户结构

客户假发主要针对黑人，可以是B端客户也接受C端，比较灵活，目前主要是针对C端群体进行重点开发。所以在账户结构和设置上和传统B端还是有些不同的。针对他们家的主打产品我们进行广告租的基础设定，主要产品类型直发，卷发，接发，其中：我们将推广目标（广告系列层级）设定为是美国购物；人群定位（广告组层级）按照受众不同来分类，直发年龄范围，受众细分。卷发，接发以此类推；广告素材，客户视频居多，有合作的网红，所以直接使用视频测试投放。

基本上系类和广告组的设置，我们要思考的就是每个层级对应的目标和内容分别是什么？从大到小三个层次去设定。

PS：广告系列位置：需要明确广告的最终目标，比如JJK客户目标是出单（购物），那就设定购物，销售量等等。

广告组位置：在这个层级，我们一定要把人群分类做好，包括预算的设定。

在广告位置：我们需要设置广告格式，素材类型，文案风格，是否添加链接等，通过广告新颖的设计来吸引受众，实现最终销量的提升。

广告命名技巧：首先要查找方便，其次要避免重复命名，最后固定好格式，直观易于理解如下：

2. 巧用受众分析工具

这里想分享的是JJK广告制作时候使用的一款受众分析工具，辅助JJK找到精准受众，提高广告成效。因为所有媒体推广都有自己的大数据算法，Facebook也不例外，所以通过受众分析可以辅助我们确定受众人群的特点，比如国家地区信息，年龄信息，人群职业信息，关注，点赞信息等。通过分析可以让我们更清晰的进行分组设置，也可以选择更贴切的受众。

关于JJK的广告关键参考指标有：年龄，性别，兴趣，爱好，语言，教育，关系；比如直发系类的分组原则就是美国地区，按照年龄进行，当然还会有不同兴趣词的测试，可能有小伙伴要问了，这么多兴趣信息那是不是要分很多组，直接使用广告后台的受众分析，就可以前期预测数据，然后在进行分组了。

打开后台的受众，右侧是选项，国家，地区，年龄等。选好之后，左边就可以显示出对应的潜在受众规模，人群规模，城市数据，所以JJK我们主要针对的是女性群体，美国细分更具受众兴趣按照城市在进行细分。

直发系类广告创建示例：

在这里要重点要看下不同兴趣受众人群变化，因为不同职位人群购买力不一样，所以在做假发兴趣细分时候要加入职位这个细分可以帮助我们细化人群分类。

所以最终人群我们按照18-24,25-35去分类，每个年龄段里面会按照标签在进行最少2个组的设定。我们发现18-24岁人群里面活跃度很高，但是25-35这个年龄段白领受众组，购买量比较大。

3. 妙用Facebook受众人群定位

我们知道FB受众的精准程度可以直接决定广告的投放效果，所以要有一定的定位维度。我们知道FB有三大定位模式，核心受众，自定义受众，类似受众，需要应用技巧将他们进行组合投放，保证数据投放的覆盖和效果，提升假发订单量。

① 关于核心受众的选择

可以按照产品基础属性（性别），和细分属性（爱好，兴趣）来进行选取。JJK的基础属性比如女性，年龄，年龄跨度不能太大。

JJK的细分属性主要是人口统计的数据比如兴趣、爱好习惯等。我们可以点击提醒“浏览按钮”来添加更多人群的信息，实现精准的投放。

这里重点说下关于学历和收入（人口统计数据和财务状况）的细分，不同阶段人群的购买力和喜好是不同的，当然所处的收入阶段也不一样，所以在制定细分受众时候要把这两项考虑进去。

② JJK自定义受众创建

通过核心受众的选取，就完成了JJK第一阶段的广告部分，但是面对不断需要扩量的需求，还需要进行更精准的投放方式--自定义受众，通过一阶段的数据，我们已经了解到JJK客户的购买行为是什么样的过程，以及这类客户的信息数据，所以我们将信息整理上传至FB，创建自定义受众，将第一阶段数据加以细化利用，JJK订单量提升30%↑

③ JJK类似受众创建

在最后爆量阶段还需要使用类似受众来拉新，通过类似受众我们可以在自定义基础上拓展更多对产品感兴趣的群体，进一步拓展优质用户，提升业务量。比如我们已经使用自定义受众，收集了180天内加购假发产品的到访用户，在类似受众拓展时候就可以在此数据源上进行拓展，系统会根据数据源，按照喜欢假发或者购买过假发的人群去寻找相似人群。

重点说下JJK数据源规模Tips：

1. 规模控制在2000-50000人之间，最适宜。

2. 数据源质量要精准，这样才能保证类似受众的精准度。

3. 源受众用户要在100个以上，也就是我的假发客户名单最少有100个（单个国家和地区）。

五、总结

如何把广告投给对的人，提升销量都是所有线上获客企业的目标，尤其是限电政策实施以后，产品成本增长，利润缩减，假发企业都在不断探索自己的发展之路，我们通过JJK假发企业Facebook账户的剖析，可以汇总如下“技巧”。

1. 规划好账户结构——起点。

2. 巧用受众分析工具——优势。

3. Facebook受众人群定位——成单。

账户规划线上Facebook的第一步也是很重要的一步，希望我们从核心结构到灵活使用，最终达到销量的提升。