跨境卖家如何利用Tik Tok营销

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-01-05 15:49:56

2021年，全球线上零售呈爆发式增长，在这个新的窗口期，国内很多商家和企业都想尝试转型，进军海外市场多分一杯羹。而老牌跨境卖家不得不寻找属于自己的立足之地，如何不被出海的大浪冲倒，如何比以往更快速有效地抢占海外市场成了他们必须思考的问题。今天我们就来重点介绍一下亚马逊等跨境卖家如何利用TikTok这一站外渠道建立私域营销。

虽然TikTok还没有达到完全商业化，但是在各种打击、舆论的压力下，TikTok还是不断在推出新的功能，为卖家的布局实现更高效的商业化变现。那么这些功能包括了哪些呢？

TikTok八大重要功能的特点和优势

（一）新问答功能

据外媒报道，TikTok将推出新功能——“问与答”（QandA），内容创作者可以在个人资料中启用“问与答”按钮，用户可以通过点击评论栏中表情图标旁边的问答按钮，将自己的评论指定为问题，前提是用户可以使用该功能。如果粉丝想直接向创作者提交问题，也可以点击他们个人资料页面上的问答链接。然后，所有这些问题将被收集在一个地方，创作者很容易看到。目前，该功能仅对少数用户开放，拥有1万多名粉丝的用户可以选择通过应用程序的设置菜单来尝试开启该功能。

问答功能是一种刺激粉丝互动的新方式。不仅可以增加创作者和粉丝的互动和联系，还能进一步提升TikTok的活跃用户数，或许将这对KOL的影响力及营销合作会产生影响。同时，它还可以与TikTok的直播功能Live一起使用，增加粉丝粘性。

（二）谷歌搜索将显示TikTok短视频

谷歌开发的新功能将使TikTok视频出现在移动版谷歌中，即用户可以在使用Google 应用时浏览TikTok短视频内容。点一下后，你就会看到该社交网络平台的网页页面版本号，而不是原生态手机应用程序。

可以说该功能让TikTok短视频多了一个曝光渠道，也就是让跨境卖家多了一个营销渠道。在TikTok上做优质的内容营销将在谷歌搜索中展示，这就是用最低的成本获取最大流量。

（三）联手沃尔玛开展首次“直播带货”

2020年12月18日，TikTok与全球最大零售商沃尔玛举办了一场直播活动，这是TikTok在美国的首次“直播带货”。与TikTok上的一些具有营销力的网红合作，通过直播的形式给粉丝展示推荐商品。加上小黄车功能的开通，使得TikTok又称为变现的一种非常好的形式。

（四）美国地区的BTTA功能

该功能是针对企业TikTok号推出的一种付费买流量的玩法，完成蓝V企业认证的账号才能使用这一功能，与电脑端TikTok Ads 的玩法类似。

（五）DOU+功能

随着Tiktok的DOU+功能已正式上线，用户可以参与投放，提升视频播放量并直接挂外部链接。我们可以把它作当做一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。该功能不仅能根据你的视频在短时间内高效提升视频播放量，还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。

其中，最大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。有了DOU+功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

（六）与shopify建立全球合作伙伴关系

独立站Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系，商家将可通过“可购物”视频广告的形式出售产品。也就是说，此后Shopify的所有商家都可以在TikTok投放视频广告，且不需要跳转到外部平台，形式类似于国内的抖音购物车功能。同时Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel，监测自己在TikTok上投放的广告效果，追踪用户的行为，包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。

（七）启动“创作者基金”

随着创作者计划全面开展，TikTok算法也开始更新升级，这意味着TikTok短视频搬运时代已然过去，涨粉红利期消失。所以账号运营越来越需要本地化的原创内容！所以跨境卖家想要在TikTok上做内容，最好是找专业的TT MCN代运营原创内容，既能降低成本，也可以保证账号的稳定性且避免网红的流动性。

（八）新增主页的Website功能

2020年3月，TikTok开放了Website自定义链接功能，粉丝量在1000+以上的用户可以自动开通添加链接，粉丝可以直接点击链接进入商场。据悉，“主页直链”功能的开通，就像是国内抖音展示的橱窗功能，是TikTok短视频带货的开始。

主页放置链接的功能实际上就是一种免费玩法，卖家可以在视频内容、评论、私信或直播中将用户引导至TikTok主页的外部链接，进而实现转化。独立站卖家还可以通过一个新的外部链接，来测试从TikTok中引流转化的客户有多少，判断你的产品在TikTok上是否跑得通。

TikTok这八大功能看起来无足轻重，但却是会将成为你完美营销的利器。

天擎天拓旗下外贸推广平台