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国外市场开发——加拿大

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2021-12-20 10:26:47

在国外市场开发中,加拿大是一个非常不错的选择。该国家不仅具有发达的科技,同时还拥有丰富的自然资源,人们拥有较高的生活水平。我们在与加拿大客户进行谈判时,应该注意以下几点内容:

1 因人种而变换手法

在与加拿大人谈生意时,要根据人种的不同从而选择不同的谈判方式。比如说在与英国后裔进行谈判时,需要花费大量的时间在商谈上,在商谈时会卡死在各类问题上。虽说前期商谈会存在各种问题,但是一旦契约签订下来,那么后期合作就会变得非常顺利。

但是与法国后裔进行谈判时,我们会发现在前期他们对待客人的态度是非常亲切的,但是在正式谈判中就会变得让人难以捉摸。哪怕是签订了契约,在后期合作中仍会出现较多的变故。

2 穿着得体

加拿大人对礼仪比较重视,因此在商务谈判中,穿着应该得体,这样会给客户留下好的印象。

3 报价谨慎

加拿大商人在做生意时,比较喜欢稳打稳扎,对于薄利多销的生意并没有太大的兴趣。同时,其还比较重视商品价格的平稳,在选择产品时不会选择那些价格波动较大的产品。因此我们在对加拿大人进行报价时一定要十分注意。

4 推销方式要缓和

再向加拿大人推销你的产品时,切忌不要过于激进,为了让你的产品更好的推销出去,对产品进行夸大宣传。这样很容易引起客户的反感。

5 礼物选择要合理

当你与加拿大人进行交流中,礼品的选择一定要适宜。送给客户的礼物不能过于贵重,否则很容易给人造成贿赂的感觉。此外,加拿大人比较重视诚意,如果你的礼品带有公司的标志,那么客户会非常反感,认为你在借机打广告。

6 对产品的质量有着较高的要求

加拿大人在选择商品时非常看中产品的质量,因此在合作时,加拿大人哪怕看到了样品,首次订单也不会太大,其会先下一笔小订单,根据试销的情况在决定后期的合作。

以上是小编给大家所整理的关于加拿大客户的一些特点。要知道细节决定成败,我们在合作的过程中要对这些要点进行重视,从而给客户留下好的印象,增加合作成功的机会。

  • 相关渠道

    相关市场

    扣费方式:cpm

    最低出价:1美元

    首充价格:?

    类型:海外社交媒体

    适合行业:全行业

    适合市场:美国、欧洲

    扣费方式:cpc

    最低出价:1美分

    首充价格:1000美元

    类型:海外社交媒体

    适合行业:全行业

    适合市场:美国、美洲

    所属市场: 加拿大
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