外贸怎么做？ 

从开发客户开始！

外贸客户如何开发？

以下开发外贸客户的渠道，对你或许有帮助！

温馨提示：内容较长，建议先收藏慢慢看！

通过“投放网络广告”的方式开发客户，就是通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘的开发客户的方式。

1.1网络广告的优势

• 速度快：能够短时间带来大量的潜在客户；

• 覆盖面广：我们可以向全球任一国家的用户投放广告；
  

• 精准度高：广告支持诸多定向条件，能够把广告展现给潜在的意向客户；

• 成本可控：网络广告可以灵活设置每日消费上限，可随时投放或暂停投放；

1.2网络广告的劣势

• 持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；
  

• 不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证；

• 对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；

1.3投放网络广告的费用

• 计费方式：支持按CPC、CPM的方式计费，外贸可以自由选择；
  

• 预存费用：想想我们的电话卡，是不是先预存电话费，打一分钟电话扣一分钟的钱，网络广告的扣费方式也是这样的，我们可以在账户预存10000元，用多少扣多少；

• 出价模式：采用竞价的方式出价，广告出价越高，能够获得更多的展现机会；

• 退款情况：任何时候，都可以暂停广告，申请退款；

1.4.1搜索引擎广告

即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考：

• Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；
  

• Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；
  

• Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率；

• Yahoo：在中国台湾、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高；

1.4.2 社交媒体营销

• Facebook：全球最大的社交媒体网站；
  

• linkendin：全球最大的职场社交软件，职业属性较强，商业合作氛围浓重；
  

• Twitter：日活跃用户超1亿，全球知名的微博客平台；

1.4.3 视频营销

• YouTube：全球最大的视频门户网站，Google旗下的产品；

• Tik Tok：字节跳动旗下的短视频应用，全球有8亿用户；

• buzzvideo：海外版的西瓜视频，没有Tik Tok火爆，但广告效果也不错；

1.4.4 资讯媒体

• Yahoo：老牌的互联网资讯媒体，yahoo原生广告已成为外贸企业出海的重要渠道；

• Topbuzz：海外版今日头条，知名度没有Tik Tok高；

当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些，以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台，也有成熟的服务商，能够带来更好的广告效果。

4.4.5 非洲B2B平台

• www.southafricab2b.co.za

• www.mesteel.com

4.4.6 俄语B2B平台

• www.all.biz

• www.openrussia.ru

• www.kitairu.net

• www.dorus.ru

• bashcenter.ru

• www.lesruk.ru

• ibaza.ru

• www.chance.ru

• www.metalweb.ru

• www.optomvse.ru

• www.lesruk.ru

• www.uainfo.com

• board.com.ua

• 1000dosok.ru

• moskva.doski.ru

• www.fis.ru

• www.asia.ru

• www.ati.com.ua

• www.doski.ru

• www.barahla.net

• www.008.ru

• www.plati.ru

• prom.ua

• www.b2b.by

• b2b-russia.ru

4.4.7 化工B2B平台

• www.chemicalregister.com

• www.chemindustry.com

• www.chemnet.com

• www.chemicalbook.com

• www.lookchem.com

• www.guidechem.com

4.4.8 服装B2B平台

• www.texindex.com

• www.globalshoes.net

• www.globaltextiles.com

4.4.9 韩国B2B平台

• www.ec21.com

• www.ecrobot.com

• www.tradekorea.com

• www.buykorea.org

以上就是我们收集的外贸B2B行业平台，我们在开发客户时，可以根据自己的需要选择性的注册使用。

国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式，那么外贸如何获得外贸客户的邮箱，发送开发客户开发信呢？

• 投放广告产生的询盘邮箱，有套娃重复凑字数的嫌疑，哈哈哈哈
  

• 使用搜索引擎；

• 使用特定的邮箱工具；

• 海关数据：有条件的话可以购买，没条件的话，前面俩方法免费、免费、免费，真香真的是因为穷；

• 展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；

好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。

六、展会外贸

展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

6.1 展会拓客的优势：

• 潜在客户多：参展用户多为有购买需求的采购商，目标明确；

• 节省时间：集中3天的时间，见潜在的采购商；

• 了解竞争对手：通过参展的同行，了解同行情况；

• 了解市场：可以通过展会现场的“人气”、采购商情况、参展的同行的情况大致了解市场情况。

6.2 展会拓客的劣势：

• 成本高：展位租金、装修、人员差旅等费用高昂；

• 竞争压力大：供应商集中参展，采购商选择范围广，卖家竞争大；

6.3 外贸展会

• 广交会https://www.cantonfair.org.cn/

• 投洽会http://www.chinafair.org.cn/

• 体博会http://www.sportshow.com.cn/

• 中国东盟博览会http://www.caexpo.org/

• 消博会http://www.cicgf.com/

• 义博会http://www.yiwufair.com/

6.4 行业展会

• 俄罗斯春季家庭用品博览会

  http://www.hhexpo.ru/

• 墨尔本手工艺品及床上用品展

  http://craftevents.com.au/landingpage/

• 日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/

• 德国法兰克福Paperworld办公用品展

  https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

• 英国伯明翰春季展

  https://www.springfair.com/

• 芝加哥零售业展

  https://www.globalshop.org/

• 德国科隆少儿用品展

  http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

• 拉斯维斯消费品及礼品展

  https://www.asdonline.com/

• 迪拜秋季商品交易会

  http://www.dubaiautumnfair.com/

• 台北自行车展

  https://www.taipeicycle.com.tw/

• 台湾水上休闲用品展

  https://www.taispo.com.tw/index.html

• 劳动保护用品交易会

  http://www.ciosh.com/

• 更多展会参见：

  https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/

8.1、老客户推荐：任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸人来是极好的。

8.2、电话营销：虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。

8.3、海外行业商会：可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。

   例如：家具协会

• 丹麦家具工业协会

  http://www.danishfurniture.dk

• 加州家具生产商协会http://www.cfma.com

• 新加坡家具工业理事会

  http://www.singaporefurniture.com

• 日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com

• 英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk

• 美国家具联盟http://www.ahfa.us

• 新西兰家具协会http://www.fanzweb.com

• 新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg

• 安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca

• 泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th

• 澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au

• 马来西亚家具同业联合总会

  http://www.mfea.org.my

• 加拿大家具生产者协会

  http://www.furniturewest.ca

8.4、海外国家政府网站：政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。

8.5、Google MAP：通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。

8.6、跨境电商平台：B2C的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。

8.7、国外的聊天软件：有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。