如何5美元开发一个外贸客户?可以这样做!

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2021-05-08 15:48:55

我们获得一个外贸客户询盘需要多少钱呢?

100元、300元、500元、1000元还是多少?每一位外贸推广人心中都有一个数字,推广效果不好的企业,会被这些成本数据折磨到怀疑人生吧~~

但海外获客成本真的就这么高么?不一定!

据全球赢大数据显示,目前通过Facebook进行推广的外贸企业,转化成本仅为几美元的不在少数;甚至有4%的活跃B2B客户是完全不做Google广告,只做Facebook广告的,因为他们发现Facebook的转化成本很低

Facebook与Google在寻找客户的方式上是不同的,Google是让用户主动找上企业,而Facebook是让企业主动找到潜在客户。

Facebook是全球领先的社交媒体平台,据最新的统计数据,Facebook月活跃用户已超过26亿。在数字化浪潮下,这样用户量级的Facebook不断推动着跨境贸易的增长,让企业能更轻松的进入国际市场,参与国际竞争。

因此,对外贸企业来说,Facebook也是海外推广不可忽视的平台。今天我们就分享一下Facebook推广的内容。

一、关于Facebook广告

1、Facebook广告样式

Facebook广告是一种沉浸式的信息流广告,但平台有给广告做明显的标识,广告的上方会显示“赞助内容"这一标识,英文的是“Sponsored”,广告的下方会有引导性的行动号召,例如“去逛逛”、“详细了解”、“立即询价”、“联系我们”等,这根据商家自己的需要设置。


2、Facebook广告类型

1、图片广告

图片广告是一种非常简洁和简单的广告类型,可以强调精彩的图片文案,我们可以通过高质量的图片来介绍自己的品牌或产品。

2、视频广告

以强大的视觉效果、声音活动来讲述我们的产品或品牌故事。视频广告可以以各种长度和风格来进行呈现,在Facebook 动态、Instagram Stories上都可以进行展现。

3、微视频广告


微视频广告是结合了图片或者视频、文字、声音,我们可以在一支微视频广告中插3 到10 张或者是一段影片。

4、轮播广告


轮播广告可展示多达10 张图片,每张图片可以插入独立的链接,可以用来强调不同的产品,或者是按照图片顺序讲述品牌故事。

5、即时体验广告


即时体验广告带来给用户的是一种全屏的体验,通过该广告,可以让我们的品牌或者产品跃然眼前。充分的吸引用户的注意力,增加品牌曝光。

6、焦点系列广告

焦点系列广告格式会包括多种,并在用户与其互动时,以即时体验的形式开启。带给用户沉浸式体验,增加产品的曝光度,将需求化为实际销售量。


3、Facebook广告优势

1、操作简单:Facebook广告后台设置简单,容易上手。

2、精准定向:Facebook通过用户兴趣及行为构建用户画像,将您的广告推荐潜在的意向客户,显著提升了广告定向的精准度,能够有效的提升广告转化率。

3、用户体验好:Facebook以用户发布帖子的形式,汇入信息流,也称之为瀑布流,同时也有显著的广告标识,不会对用户产生干扰,令用户反感。

4、成本可控:我们能够自主设置广告账户每日预算、广告活动每日预算,可以有效的控制广告成本。

5、转化成本低:基于精准定向、用户体验好、成本可控等优势,造就了Facebook广告转化成本低这一优点。

4、Facebook广告投放平台

Facebook Ads Manager是Facebook的广告平台,可以让营销人员在平台上设计和运行广告系列,我们可以使用Facebook Ads Manager进行以下操作:

①设计广告和广告集

②创建并运行Facebook和Instagram广告

③活动管理和优化广告出价

④创建目标受众群体

⑤使用不同的广告集精确定位不同的受众群体

⑥广告系列优化

⑦广告效果跟踪

⑧进行广告A / B测试

二、广告账户搭建流程

打开Facebook Ads Manager之后,我们将看到四个标签:概述、广告系列、广告集、广告。

“概述”标签为我们提供了广告系列的效果数据摘要,“广告系列”标签显示我们创建的所有广告系列,广告集是广告系列的一部分,每个广告系列可以有多个广告集。可以从“广告集”标签中查看这些内容。同样,一个广告集可以包含多个广告,并且每个广告都可以从“广告”标签中查看。

1、在广告系列标签中,点击创建。

2、第一步是选择活动目标,选择和我们的营销目标相匹配的目标,点击继续。


3、填写广告系列名称。


4、选择预算类型,即单日预算或总经费,可以查看Facebook广告费用影响指南,了解更多出价信息。


5、为我们的广告系列制作广告组,填写广告组的名称,并设置广告系列的开始和结束日期。


6、创建我们的广告受众群体,Facebook是提供了高级受众群体定位的。


7、为广告系列和广告组制作广告。编写广告名称,选择一种广告格式。选项有单图片或视频、轮播两种。


8、上传广告素材,添加广告文本。


9、广告预览,然后就可以进行发布啦。


三、广告优化技巧

广告账户搭建完毕并代表就可以高枕无忧了,要取得好的广告效果,还需要通过一系列的操作对广告进行优化,找到最好的广告素材,才能不断提高广告转化率。

作为Facebook的新人,可以先了解一些基础的Facebook广告优化技巧,这样能够快速的进行广告操作,不至于浪费太多广告费。今天我们介绍的这二个技巧,应该会对大家有所帮助。当然,后面我们也会陆续提供一些进阶的广告优化技巧,感兴趣的读者可以关注一下“全球赢”公众号,可以第一时间了解到最新的干货。

技巧一、合理的广告设置

1、确定受众

目标受众是否精准,直接影响到广告转化率的高低,因此,选择合理的受众至关重要。那么广告受众如何设置,我们可以从以下几个方向来看:

①确定受众数量:遵循从小到大逐步增加原则;预算少,定向1万人;预算充足,则可定位50万甚至100万人。

②瞄准广告受众:根据地区、年龄、性别、兴趣等方面,锁定特定用户进行投放。

2、调整目标受众

受众是需要定期进行调整和变更的,否则会影响到广告的转化率。因为,若受众一直是同一批人,则广告投放一段时间后,则可能会出现以下情况:

①受众不断地看到相同的广告,却没有带来实际的转化;

②受众已经对广告做了回应,但还是看到一样的广告。

以上两种情况,在广告投放中是非常忌讳的。

所以,我们每隔一段时间就要调整目标受众。可以到广告受众里面建立新的受众,并且根据不同的条件自定义广告受众;或者进一步根据受众的细节行为,更改广告投放目标细节设置,或排除所有已经转化的受众。


技巧二、A/B测试

1、操作流程

①回到广告管理员的画面,点击营销活动的名称;

②点击(创建分组测试);

③修改广告。

注意:每次变量只能有一个,这样我们就能测试出该变量对广告是否能够产生正向影响;而改变多个变量后产生的结果,我们则无法判断是哪个因素导致结果的变化,进而无法进一步优化广告。

2、等待24小时

很多初学者都会犯的错误就是过于急躁,经常在受众数量还不够多,差异不明显的情况下就将广告删除,重新选新的类型进行测试。这样可能会无意中失去一个好的广告。

广告需要至少24小时的时间进行曝光来搜集信息。如果时间允许的情况下,等4-5天让Facebook自行优化广告。

3、删除效果不佳的广告

等待足够多的优化时间下,删掉对比起来效果不佳的广告,留下最好的广告版本。

当然可以将留下来的广告进行微调,调出几个版本,再进行A/B测试,这样广告效果会不断提升。

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    扣费方式:cpc

    最低出价:1美分

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    类型:海外社交媒体

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    适合市场:美国、美洲

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