家具出口大热,快上车,不掉队!(内含专属广告技巧分享)

来源:询盘云 责任编辑:询盘云

2021-01-13 09:51:41

刚刚过去的2020年,对于中国家具出口企业是一个极为戏剧性的年份:贸易战还没有走,疫情冲击波又至。神奇的是,中国与全世界的“疫情时间差”为出口打出了一波大反弹行情。

一、屡创新高的中国家具

根据国家海关总署最新发布数据,11月家具及其零件出口较10月增长19.3%,出口同比增速创下了20194月以来的新高;1-11月较去年同期增长了11.2%,整个产业链迎来一轮行情,订单暴增,配件供不应求。

一家位于广东惠州的家具厂负责人说, 2020年年初出口订单持续下滑,但8月份以后海外订单出现了爆发式的增长。

另一家家具出口企业负责人也表示,目前公司忙得不可开交,订单几乎排到了2021年的3月份以后。

二、宅经济催生 “家具热”

国内家具出口激增,主要有需求和供给两方面的原因。

从需求端来看,全球疫情反复,导致海外“宅经济”兴起,居家办公生活成为常态,沙发、床、儿童床、办公桌椅、餐桌椅等家具相关产品需求大幅上升。多家跨国互联网公司宣布员工可长期在家工作,这也催化了居家办公、户外休闲等相关家具订单的井喷。

从供给端来看,疫情削弱了海外供应商的竞争力,印度、东南亚等地的生产和原材料供应受到很大的影响,行业停工导致供应不足。作为家具生产大国的中国,成为海外家具市场的重要供应来源。


三、如何抓住外贸订单回流的趋势

1需求火爆,但的利润被谁偷了?

一些受访企业表示,家具出口从数据上看非常火热,但企业并非都在赚钱,尤其对于生产中低端产品的小微企业,物流紧缺、原材料价格上涨、汇率波动等因素都在挤压利润。

比如,美国航线的集装箱海运价格持续暴涨,上海至美国西岸的集装箱运费已达8年来最高水平;而亚洲地区去年78月份也开始频繁 爆仓

种种现象警示家具企业,维护供应链稳定、提升自身议价能力,是一个经久不衰的课题。

针对物流问题,企业应该早做准备、提前预定,并与客户进行充分沟通,达成特殊时期价格波动问题的谅解。

而面对原材料短缺问题,企业可以考虑在不影响产品品质的前提下,寻找新材料做替代品。用某东莞家具海外业务经理的话说:可能这就是一个机会,逼着企业去做创新。

2鸡蛋放在一个篮子里还行得通吗?

从我们对全国多地家具产业集群的走访来看,很多家具企业还停留在沿袭已久的舒适区里,抗风险能力严重不足。


主要体现在获客、市场、生产三个方面:

①  获客方面,重度依赖线下展会,仅布局B2B平台甚至线上全无,北方企业该情况居多。

我们建议企业,抓紧调整预算,开启多渠道获客。大件家具的销售收入和现金流量往往会随季节波动,行业产品的销售旺季一般在下半年,11-2月更是中国家具出海潮,企业千万不要错过这波红利。

现在,大多数外贸企业已采用社交媒体、搜索引擎等多样化的拓客方式,用 CRM系统承接并转化所有渠道的流量,创建多语种AMP网站,在广泛获客的同时,还能够清楚掌握各渠道的投入产出情况。

市场方面,出口市场过于集中,比如很多木制家具出口都严重依赖美国。

全球市场正经历洗牌,新兴市场需求释放明显,建议家具企业多调研、勤尝试、重数据。近期,很多家具企业,通过短平快的试投放,大数据支持,开拓出不少高潜力目标市场,让企业第一时间享受到了行业爆单的红利。

生产方面,产品线过于单一。

建议这类企业根据市场需求的变化,及时调整产品方向。举个例子,居家办公催生了对办公家具的新需求,比如多功能、易移动、空间适应性等,都可能成为办公家具产品革新的方向。

在这里特别提醒,企业要有知识产权意识,当行业存在比较严重的抄袭现象时,要学会用法律武器保护自己的创造成果。

3排查投放关键词,海外客户真的这样搜索吗?

在服务过程中,我们发现很多企业给的关键词列表都是错误的,要么存在中式造词现象,要么把Alibaba国际站中的词完全平移过来,不符合客户的搜索习惯,导致广告费白花或者花不出去。

尤其对于家具这种零售属性较强的产品,不同国家、群体的叫法都可能不同。拿吧台桌来说,bar tablebar table sets,  bar&pub tables都有可能,如果客户按照用途搜索,又会跟我们的关键词有很大偏差。

关于此,给大家先分享三个小技巧。

排除错误词:模拟目标市场的网络环境,在Google中用词语搜索图片,如果发现图片显示的不是或不完全是我们预想的产品,就需要进一步确认该词的准确性。

拓展新词:使用Google Ads关键词规划师工具,输入国外品牌官网,获取他们的关键词,与我们的产品对比匹配,整理出正确词。

明确关键词属性:在关键词中添加wholesaledistributorssuppliersmanufacturerbusinesstrader等词强化ToB属性;以及添加材质类(如wrought iron)、风格工艺类(如adjustable)、色彩类(如silver)等词来增强产品属性。

只有从源头上确保投放方向是正确的,才能谈及下一步的获客及转化。

 

  • 相关渠道

    相关市场

    暂无
    所属市场: 暂无
    投放咨询

推荐阅读

  1. 锂离子电池出口

    锂离子电池由于具有高能量密度,很小的存储影响和较低的自放电率,是便携式电子产品最常见的可充电电池之一。一、出口数据概览我们用2019年的数据来看,2019年各国锂离子电池出口的国际销售总额为30亿美元,我们来看看锂电池出口的主要国家有哪些:美国:4.429亿美元(占出口锂离子电池的15%)印度尼西亚:3.877亿美元(13.1%)中国:3.114亿美元(10.5%)新加坡:2.667亿美元(9%)
    更新时间:2021-01-26 |
  2. 外贸出口沙特阿拉伯,有哪些注意事项?

    1.目的港为达曼或经达曼中转的货物,须在提单和舱单上显示正确完整的收货人信息,并保证收货人公司的真实有效,包括:a) Consignee name b) Consignee addressc) P.O. Box d) Telephone number e) Fax 否则货物可能原船运回装港。 2.经达曼中转到目的港利雅得的货物,须使用托盘加固,凡未使用托盘加固的,海关将处以 SAR 10
    更新时间:2021-01-25 | 进出口经理人
  3. 产品的全球市场需求量有多大——Google Trends告诉你

     我们在投放Google广告或者做SEO时,可能会碰到以下问题:我的产品每天都多少人搜索?我该如何选择关键字?我写的创意、关键字对吗?广告服务商给我做的创意是最好的吗,我有办法可以验证吗?今天的主角Google Trends将为我们解决以上问题!1Google Trends1.1 什么是Google Trends Google Trends网址:https://trends.g
    更新时间:2021-01-22 |
  4. Google账号怎么注册?详细的教程来了!

    Google账号对外贸人来说十分重要,通过一个Google账号就可以使用Google ads、Gmail、YouTube、Chrome等诸多Google产品,那么Google账号怎么注册呢?今天它来啦!一、账号注册流程1、打开Gmail官方网址 www.gmail.com ,点击Create an account创建账户。 2、填写注册信息 3、填写手机号码进行验证 
    更新时间:2021-01-22 |
  5. 工程机械类产品怎样在Google投放广告?

    受行业特性的影响,工程机械类企业在通过Google做推广时,经常有访客少、询盘少的情况出现,企业想要改变这一情况,也没有行之有效的方案;想要找同行业企业投放数据,也没有适合的渠道。近期Google公司对中国工程机械类企业的投放情况进行了一次系统分析,发现投放效果较好的企业在地域、市场、广告策略方面,都有各自的特点。01地域策略地域的选择在广告投放中有着非常重要的作用,能够影响广告效果及未来的客户开
    更新时间:2021-01-18 |

推荐了解

外贸推广
了解详情

订阅每周精选

外贸早报

一周精选

外贸课堂

热点专题

更看更多

全球赢团队已专注外贸推广14年,累计为20000多家外贸企业提供海外营销推广服务;未来,我们将帮助更多的中国企业出海,“赢”销全球!

立即咨询专属推广方案