怎样利用YouTube拓展品牌在海外的影响力?

来源:丝路赞学院 责任编辑:全球赢

2020-08-04 08:51:08

我们看到许多B2B企业面临的一个重大难题就是在获客的时候客户质量不高,其中一个重要的原因就是企业海外品牌知名度和影响力不够,当我们把视角从全球的B2B企业聚焦到中国的B2B出海企业时,我们看到一个很大的痛点就是中国每天有大量的海外订单被浪费,究其根本就是海外买家对于中国的企业缺乏信任,所以说,和B2C品牌塑造知名度不同,B2B品牌建设的重点在于构建信任,降低采购者的决策风险,从而促进询盘转化。因此,今天主要跟大家分享以下内容:

1、从数字端来看,为什么YouTube对外贸企业如此重要?

2、如何制作有看点的视频?

3、如何打造YouTube品牌专区?

一、YouTube——Say Hi to the World!

首先,我们来看一组数字,看看对YouTube大家都知道些什么呢?

YouTube是全球第①大视频平台,同时也是全球第②大搜索引擎,这意味着除了谷歌搜索之外,很多人会在YouTube上进行搜索。据调研显示平均每月YouTube登录的用户高达20亿,每分钟下载的视频时长400小时,到2019年80%的互联网流量将来自于视频端,通过抖音以及TikTok更加印证了视频营销的趋势。那么最后的数字,“1B”代表的是YouTube的用户数将超过1亿,相当于全世界网民中有三分之一的人在使用YouTube。

因而越来越多的潜在买家会通过YouTube获取信息,辅助他们进行决策。通过视频,我们可以拍摄厂房、生产工艺、生产流程等非常真实的细节,让千里之外的买家对我们建立信任,调研也显示,70%的采购者会去使用视频辅助他们采购决策,因此,你的一个视频很可能成为潜在买家愿意了解你的产品,对你的品牌产生信任,并且最后做出决策的重要媒介。

在麦肯锡全球调研中显示,B2B企业如果有强有力的品牌,那他们的业绩比没有品牌的企业平均高出20%,这对于增长率非常平稳的B2B企业而言,20%是一个不容小觑的数字。最重要的是YouTube适用于每一个成年人,偏年轻化产品,这是因为YouTube平台本身的使命就是让人人都有机会表达自我,了解世界。

二、如何制作有看点的视频?

看到这里,相信大家对YouTube有了全新的认知,且认识到了视频对B2B企业的价值以及意义,同时大家也会了解到,对YouTube,最重要的就是视频素材,接下来就让我们一起来看如何制作有看点的视频。

 

1、视频制作

制作视频之前:

首先,要明确我们运营YouTube品牌专区的目标是什么?是提升品牌认知度、影响客户/消费者决策、提升品牌销量还是为了培养客户忠诚度;

其次,要思考我们的目标客户需要什么?是为了获取信息、分享社交还是就是寻找乐趣。

最后,根据运营目标以及受众需求进行视频制作。而这也是我们本环节重点要分享的细节。

总体来说,视频成片分为四部分内容:


接下来,我们来一一说明。关于产品图片拍摄技巧:同一产品,多角度拍摄,突出产品亮点与卖点;不同产品:同一角度、同一风格、高清简洁、给客户展示清晰明了的产品列表。我们在拍摄的过程中,要注意光对拍摄效果的影响,不同产品材质采用不同光源,比如吸光类产品用侧光、反光类产品用柔光等等,除此之外,我们还要善用滤镜、美化等功能,捕捉美好画面。

在视频拍摄过程中,我们遵循④原则:

原则①:眼见为凭:展示产品外观、亮点、细节特写,工厂环境实景等,以体现细致工艺或专业技术,突出优势;

原则②:传递故事:每一个视频都有其要传达出想要表达的内容以及意义。

原则③:学习体验:知识分享时代,如果视频内容过于单一,也不会引起海外客户的关注,视频内容包括但不仅限于公司介绍、制造流程、产品安装、使用讲解等,满足买家求知欲,使其产生兴趣,订阅视频频道,追踪后续过程。

原则④:印象深刻:视频时长不易过长,画面稳定、清晰,内容丰富。

最后但不可或缺的一环就是要在视频中留下联系方式或邀请互动,与客户建立联系、进一步拉近关系、提高购买意向度、进而促进成交。

2、视频素材

视频制作是需要素材的,那么我们到底要拍摄什么素材以及企业需要配合什么呢?在这,给大家一些建议,请看下文:

 

由上图大家可以看到,拍摄的素材不仅仅涉及到公司、工厂,还会涉及到产品、生产流程、展馆、设备、公司风貌等信息。

对于尚未打造YouTube品牌频道/专区的企业来说,建议优先制作的三类视频如下所示:

视频①:公司介绍类

通过此视频,客户可以知道,你是谁,做什么的,有哪些资质认证、有无工厂、团队风貌、历史跨境合作案例、以及联系方式等。此类视频,非常重要的一个建议就是要加配音,尽量找当地或口音标准、清晰的人员来配音。

视频②:产品类

通过此视频,客户可以知道公司都有哪些产品,生产检验设备如何、生产工艺以及装箱过程等信息。

视频③:生产过程类

前面提到过,海外买家对中国企业缺乏信任,担心产品质量,如果我们将生产细节过程展现出来,至少可以减轻买家对质量担心的程度。

3、视频制作6要素

不论制作什么类型或什么内容的视频,在视频制作的过程中都建议着重考量以下6大要素:

① 单一讯息:一个视频素材不易加入过多重点。

② 情境设置:预先构思清楚视频情境,带领消费者进入该情境,使其留下相对深刻的印象。

③ 影片长度:视频长度不建议超过3分钟,否则消费者的注意力无法集中。

④ 轻快节奏:音乐的使用至关重要,好的视频加上适当的音乐与音效更能引人入胜。

⑤ 字型统一:在一支影片中,尽量使用统一的字型,建议不要超过两种。

⑥ Logo露出:增加品牌记忆程度,便于后续搜寻。

三、搭建YouTube品牌专区

当我们视频素材也有了之后,接下来需要做的就是搭建YouTube品牌专区,那么到底该如何搭建呢?

 

简单来说,只需四步:

第一步:创建YouTube账号,如您已有Google Ads账号,则可将其作为YouTube账号;

第二步:创建自定义频道;

第三步:上传频道横幅、图片、视频、LOGO等素材;

第四步:打造Youtube视频频道、视频专区,也就是对视频素材进行分类、对页面版块进行整改以及细致化设置等。

接下来,我们来详细看下品牌频道设计的细则以及具体说明,进行品牌频道设计时,需要有:

> 清晰的频道横幅、名称、Logo

> 简短、有吸引力的品牌介绍视频

> 丰富的内容,简明的栏目分类

> 完善、详实的内容描述

首先,我们来看,频道横幅,名称,LOGO所在位置,如下图所示:

 

然后,就是上传或更换简短有力的公司介绍视频,点击右上角的自定义频道(Customize Channel),点击小笔图标,点击修改,选择要上传或更换的视频,点击保存。

接下来,就是对上传的视频进行分类、频道首页进行版块设计了。以下图为例:

 

该客户是按照其所生产的产品进行不同版块的设定,这样便于海外潜在客户查看其所需产品对应的视频,在进行版块设计之前,先根据对视频进行分类,通过Playlist即可进行,然后进行版块设计,非常简单,点击右上角的自定义频道(CUSTOMIZECHANNEL),点击Add a Section,选择SinglePlaylist,搞定。通过版块右侧的上下图标,大家可以对版块分类进行升序和降序,比如,将客户利润高的产品作为第一个版块,将公司近期的活动作为最后版块等等。

最后,需要对不同的视频进行对应的视频描述,详细的内容描述,既可以为观众提供信息,还方便系统检索,增加曝光机会。

这就是整个YouTube品牌频道/专区打造以及细则说明,那么到底B2B企业有没有人在做?做的程度如何,考虑到区域行业特性,最后来给大家分别展示下钢材和丝网产品在YouTube上的观看量,如下图所示:

图一:钢管在YouTube上的搜索结果

 

图二:丝网在YouTube上的搜索结果

 

不难看出,不论是钢管还是丝网行业,观看量较多的视频类型以产品生产过程为主,而且一年以内上传的视频播放量高达万至百万之间,而1年以上上传的视频播放量甚至高达百万,如果您是海外潜在买家,看到这样的视频以及播放量,而这正好是您需要采购的产品,必然会有意愿多了解此家公司以及其产品的。

所以构建企业品牌力尤为重要,赶快行动起来,进行YouTube品牌频道的打造。当然,如有目前条件不允许,也可以联系全球赢,让专业的营销团队来帮助你利用YouTube提升品牌在海外的影响力。

  • 相关渠道

    相关市场

    扣费方式:cpc

    最低出价:1美元

    首充价格:?

    类型:海外视频媒体

    适合行业:全行业

    适合市场:西班牙、欧洲

    所属市场: 暂无
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