外贸营销，怎样有效的将潜在客户发展为客户？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-08-03 18:03:25

一、关键字研究+受众群体定义

要想将潜在的客户发展为客户，我们首先要做的就是找到我们的理想的潜在客户，这样在我们进行潜在客户培养的时候就会更轻松。

与其它形式的广告相比，付费搜索和社交媒体广告最大优势，是能够针对特定人群来进行定位。使用关键字研究和受众群体定义，来确保我们出现在渠道的最顶端，从而让有需求的潜在用户看到我们。避免使用广泛的或仅与切向相关的关键字，这样可以有效的节省我们的广告费用，减少我们渠道营销的工作。

如果是在社交媒体上，我们可以使用用户定位，来定位我们的潜在目标用户，通过数据分析确定受众群体。这样做为我们的渠道工作减少了工作量，因为潜在客户进入销售流程的过程与购买交易更加接近。

二、找到适合我们产品的广告格式

为我们的产品选择合适的广告格式，触发潜在的人群。社交媒体上的广告形式是非常多的，人们每天也能接触到各式各样的广告，因此我们的广告素材需要以理想的格式吸引目标受众，无论是文字广告、视频还是其它内容。这些我们都可以根据我们的产品特性，以及用户群体的定位来判断，根据你的潜在用户的口味，以及大众的喜好去决定我们的广告格式。如果可以进行测试，然后最终决定那就更好了。

三、在平台之间协调消息传递

通过跨平台调整消息传递，我们明白了一个专业那个的道理，渠道不应该相互独立存在。如果我们想进行多渠道营销，那么可以让渠道之间进行联系，一种策略，培养多个渠道，获取更多的潜在客户。

我们在Facebook上接触到的人，某种程度上可能与我们在搜索引擎上接触的人相同。

四、代码跟踪

我们营销的终极目的就是获得转化，所以进行代码跟踪是非常有必要的。我们可以使用Google Analytics（分析）跟踪我们的Ads转化。如果是做Facebook营销的话，可以使用Facebook像素，这个我们以前都着重讲过。

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