B2B外贸人,是时候开通你的Instagram账号了!

来源:询盘云 责任编辑:全球赢

2020-07-28 09:08:34

当提到社交媒体营销时,外贸企业能想到的通常是Facebook、Twitter、LinkedIn、Youtube这四个平台。然而今天小编要给大家介绍一个经常被外贸人忽视的引流平台——Instagram。


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Instagram是什么?

在了解 Instagram之前,我们不妨先来看看这几组数据:

Instagram是一个拥有超过10亿活跃用户的巨型社交场所;

每天会上传超过8000万张新照片,35亿人次将产生“点赞”动作;

超过60%的用户每天登录,使其成为仅次于Facebook、Youtube的全球第三大社交媒体平台;

最大的人口群体是18至24岁的男性,而60.4%的用户年龄在18至24岁之间;

在中国以外,近50%的Instagram用户在社交媒体上进行产品研究。


Instagram对于营销的重要性不言而喻。而很多外贸人对于Instagram了解甚少,举一个简单例子就可以很快了解Instagram:国内的某红书就是翻版的Instagram。

没错,Instagram最初是被当作一个在线图片分享平台,但这种情况并没持续多久,如今的Instagram早已经成为在线营销的宝地。

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Instagram适合外贸企业吗?

很多人觉得,Instagram只适合接地气的B2C企业,对于传统的B2B业务,缺乏适宜发布的主题和抓眼球的图片,这是很多外贸企业对Instagram营销认知的误解。

其实,但凡有一些创意和战略规划,你会发现可以在Instagram上发布很多内容,不要陷入认为你的业务没有任何视觉上有趣的东西的陷阱。

 

给大家列几个外贸企业应该做Instagram推广的几个理由:

1. Instagram主打强项就是图片。它并不会过滤或是隐藏任何的动态,也不会以杂乱无章方式呈现,对品牌来说是相对友善的平台。

2. Instagram比较适合拥有实体环境展示空间,大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

例如美妆、服饰配件、生活家居、电子产品、医疗设备等,这些产品可以被实境展示,同时搭配呈现,也很容易拍出唯美、有艺术感的照片,甚至透过照片说产品的故事,也很适合使用Instagram。

3. 若品牌不符合上述的内容(产品不够精美),其实也能够创造一个创意十足的策略,搭配一致性的主题标签、影片讨论,Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

4. 实际上,已有成千上万的外贸企业主使用简单的视频编辑和滤镜效果工具,制作出了具有吸引力产品精美图片,某咨询公司基于数据总结了Instagram上七个疯狂成功的商业账户,其中就有一家是B2B企业。

GE(General Electric)


美国通用电气公司GE是一家能源、健康、交通及基础设施等领域的B2B企业,业务遍布了全球一百多个国家,拥有员工约三万七千人。


GE在ins上颇受欢迎,因为它真的证明了,任何类型的公司都可以在Instagram找到创意方向。在自己的Instagram账号上,GE贴出了大量“幕后”的照片:工程师在车间里加工一个飞行设备,GE在日常生活中与人们发生的联系……这些图片在Instagram引起了大量用户的关注,对很多人来说,这让他们第一次意识到,科技、工业,其实离自己的生活是那么近。


其实B2B企业的传播点,就是点出自己与人们生活中的关联,而这也正是Instagram这类社交媒体兴盛的原因之一。人们可以找到与自己有关的内容,也只对与自己有关的内容感兴趣。所以,B2B企业其实可以在社交媒体上变得很感性,那只需要它们人文一点,再人文一点。

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都2020年了,Ins营销你还没掌握吗?

以下列举一些基础的操作,帮助大家尽快入门:

01

设立最佳的Instagram企业账户

企业账户必须和私人账户分开。Instagram的品牌页面不应过于个人化,和目标受众无关的内容是无法提升销量的。

① 用固定的名字和照片提高品牌的辨识度

选择一个品牌相关的Instagram名字,并用在各社交媒体上,保持你产品及品牌形象的一致性;每发一条Instagram的动态,你的头像都会出现,确保头像专业而具有辨识度;利用有趣而内容丰富的简介吸引粉丝,避免推销性的语言,介绍简短而有趣。

 

② 在简介中加入企业官网链接

与其他社交网络不同的是,Instagram对可点击链接的放置位置很严格。目前,Instagram只在使用者的个人简介上给用户一个可点击的链接。

对于希望将目标受众点击特定产品页面、广告系列的外贸企业来说,缺乏完美的落地链接是一个巨大的损失。

02

确定最适合企业的Instagram功能

大多数人的印象是,Instagram只发布照片。实际上,该平台提供了各种功能和工具,可以帮助卖家有效地推广产品或服务。我们可以尝试不同的功能,然后选择最适合本企业产品或服务的功能。

例如,发布Instagram Stories。

可以上传照片或视频,可以拍摄不同类型的视频,但是Instagram Stories的寿命只有24小时,因此需要在用户最活跃时发布Stories。

03

创造最佳的视觉内容

如果你想在Instagram上获得优势,要考虑投资比智能手机更高质量的相机。你甚至可以决定投资一个专业摄影师来帮助制作引人注目的照片。毕竟Instagram是一个视觉平台,如果你想真正擅长在这种环境中推广你的业务,那么你需要创造最佳的视觉内容。

 

04

帖子曝光(标签设定)

如果想让更多的人看到帖子,标签最好包括以下类型:常规标签,热标签(具有明显的及时性)和特定标签。

搜集一组热门且内容具体的标签。一些通用的标签会让你的帖子消失在千万条帖子中,用更具体的标签能让你的帖子不被淹没。

在某些情况下,你也可以创建自己的品牌标签。但是在使用前,请务必进行适当的调查,以确保不会将此标签用于其他目的,并鼓励你的粉丝使用它。

请勿滥用标签。研究表明,最好在帖子中使用1-4个标签。标签过多,很容易被视为垃圾邮件。另外,可以在发布照片后将标签放入评论中,这样,标签不会淹没并隐藏帖子的内容。

另外,企业可以通过成效分析了解大多数 Instagram粉丝活跃的时段,从中找到发布照片和视频的良机。根据SproutSocial 数据,这是品牌在Instagram上发布广告的最佳和最差时间,仅供参考:

最佳发布时间:周三上午11点和周五10点至11点;

最一致的参与度:星期二至星期五,上午10点至下午3点;

最差的发布日期:星期日;

参与度最低:深夜和清晨,从晚上11点到凌晨3点。

 

05

分析流量成果

我们积累一定内容后,需要评估每个内容广告系列和帖子的效果如何,以改善内容创建,时间安排和主题标签优化。

 

可以跟踪以下关键指标:

* 评论

更多评论通常表明你的内容已与受众群体建立了联系,因此,你可以从评论数量最多的帖子中获得启发。

* 参与率

可以通过将喜欢和评论的总数除以关注者的总数来计算帖子的参与率。例如,某品牌主页有2179个赞和12条评论,品牌关注度为159000。因此,该主页的参与度将为:(2179 + 12)/ 159000 X 100 = 1.37

* 覆盖人数

你可以使用Instagram Insights找到每个帖子的覆盖范围,该指标告诉你看过你帖子的总人数。

与印象不同的是,即使同一个人多次看到某个帖子,也仍会视为一次覆盖。因此,它为你提供了有关帖子成功程度的更准确的度量。

面对Instagram这座流量水库,怎么用好它去引流创收,将是未来所有外贸从业者不可或缺的一项技能。

对于品牌主、广告主来说,要想大造声势,还可以通过Instagram了解和把握红人营销的最新动向和趋势,帮助品牌主进一步了解目标推广平台的特点,再结合目标人群的喜好进行营销活动,以达到最佳推广效果。

  • 相关渠道

    相关市场

    扣费方式:cpc

    最低出价:1美元

    首充价格:?

    类型:海外社交媒体

    适合行业:全行业

    适合市场:美国、埃及、利比亚

    所属市场: 暂无
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