我们已经了解到再营销展示广告网络的强大功能就是用最低的cpc成本诱导采购人员二次及多次点击形成“复购”，配合搜索广告形成网络营销闭环，发挥了成效的最大化！借力展示渠道，提前影响客户决策。其实我们的后盾除了再营销受众定位外呢，还有能够拉新型、帮助企业扩量的展示广告系列定位方式，它可以覆盖全世界90％的互联网⽤户，囊括超过三百万+发布商网站，65万款应用，挖掘更多潜在客户，让广告更轻松地覆盖目标客户群体，以实现更高营销目标。下面我们就来看下其它的定位方式都有哪些吧。

今天为大家介绍的投放方式都有：关键字定位、兴趣/自定义意向受众群体定位、展示位置定位、主题定位这四大类。

一、定位工具设置选择

设置定位条件时，不建议进行过多的限制，只设置受众群体、地理位置、出价即可，不用设置主题、广告的投放时间、别的展示位置。这样可以使机器学习更顺畅，缩短机器学习时间。接下来就给大家更深入地介绍一下：

1、关键字精准定位-使广告展示在大量相关网页

只要您的关键字与网站的内容相关，系统就会⾃动将您的广告投放到相应的网站。当网民在 Google 展示广告网络上搜索企业投放的相关关键字时，广告就会展示在他们面前。覆盖量大、cpc低、投放较为精准，B2B企业可以优先选择应用这种定位方式。

此处选择【关键字】-输入企业主推产品词，选择【内容】

选择关键字很重要！进入账户把时间线拉长，可以选择1~3个月的时间，查看转化数量排序，选择转化次数比较高的关键词，提醒大家一点可以同时参考搜索字词的数据，有时谷歌根据投放的关键字匹配到的搜索字词也会带来非常可观的转化数据，所以建议大家在同时参考关键词及搜索字词之后，筛选出成效比较好的30-50个关键词输入。

受众群体定位涵盖很多种，那具体的受众群体的定位方式有哪些，哪些适合B2B以及这些定位方式在账户当中具体的哪里找到呢，后面会细细为大家讲解！

2、兴趣/自定义意向受众群体定位-网罗&细分适合您业务的理想受众群体

1）受众群体种类

当大家在广告中添加受众群体的投放方式时会看到这样一个页面，主要分为3类、6种受众群体。

Affinity和Custom affinity更加适合B2C类的客户开发新客户为账户扩量，这里我就不多为大家介绍了；下面的In-market和Custom intent适合B2B客户，投放比较精准，也是拉新客户的投放方式；相似群体和再营销不管B2B和B2C都适用。

2）适合B2B企业的受众群体定位

账户中选择“浏览-他们正在积极研究或规划什么“：

它的受众群体是已经了解了竞争对手的产品并且到达了具体的url产品页面，企业自己可以选择使用机器学习帮助我们生成的数据有具体兴趣的受众群体，例如“乐器和配件”等，可以通过输入产品词/预先了解的兴趣爱好选择相对应的兴趣和习惯；如果想要投放非常深入的话，可以点击蓝色的“新建自定义的意向受众群体”，会带你去到右边的界面，这边就建议客户输入一些关键词和网页作为非常精准的定向投放，关键词的选择方式同上，除了关键词之外建议大家输入竞争对手的网站，推荐大家输入10-20个产品或品类的页面，确保到达这个页面的人就是我们想抓的人，对于这种页面进行输入、创建，就会生成一个自定义的受众群体。（PS: 这里不建议大家输入官网，官网的客户流量非常杂乱可能会有求职或了解公司这类意向不强烈的用户）

3、展示位置定位-自选特定展示网址

自选展示位置可让您的广告在展示广告网络中的某个或某一组特定网站上展示，从而帮助您推广您的品牌。

选择【广告组】-【展示位置】-【添加展示位置】-【输入多个展示位置】-【输入展示位置列表】-【保存】。

输入一个或多个想要定位的展示位置即可。

4、主题定位-广告⾃动投放到特定主题相关的网站上

正如您的业务以特定客户作为服务对象，您的客户可能也喜欢关注特定的主题。通过主题定位，您可以将自己的广告投放到与特定主题相关的网页上，不管是农业、音乐还是其他截然不同的主题。

与关键字相似，通过主题定位，您可以将广告投放到 Google 展示广告网络上任何与您选择的主题有关的网页上，一般能获得更多的展示次数。由于互联网上的内容会随着时间的推移而出现变化，展示您的广告的网页也会随之发生变化。要在这些网页上展示您的广告，您只需选择一个或多个您认为与自己的广告相关的主题即可。

PS：由于主题比关键词的含义更广，与关键词定位相比，主题定位不如关键词具体，点击成本一般高于关键词定位。如果想要投放主题定位，如果预算比较低的比如200~300时，一定要更加精细地去选择投放主题，主题没选好或大或小都会影响账户的展示及花费。

选择【广告组】-【主题】-【添加主题】-【选择合适的兴趣及行业相关主题】-【保存】

选择一个或多个您认为与自己的广告相关的主题即可。 

二、广告系列的制作

GDN展示广告网络的广告系列制作流程和再营销展示广告基本相同，上面主要为大家展示广告中关键字、兴趣/自定义意向受众群体等定位方式的操作步骤。（详细广告系列的操作流程指路上面提到的再营销展示广告）接下来，我们主要介绍广告系列细节设置。

展示广告网络的地理位置、语言、广告附加信息、地理位置高级定位设置、排除展示内容、展示位置及否词（使用搜索广告系列的广否即可，展示广告不能排除词组和完全匹配的否词）的设置大家也不能落下，还有如何正确撰写广告，具体设置详见文章：【精准投放再营销展示广告，提升Google营销效果的一大步】

三、广告语的制作

下来说一下要点撰写广告的几个要点（敲黑板）！

1. 创建3条不同的广告语

具体操作：选中【广告系列】下的其中一个【广告组】 -【广告与附加信息】-【+】-【自适应型展示广告】，然后按照里面的说明进行设置。

制作自适应型展示广告，此类广告和自适应搜索广告一样5个标题5条描述多张图片根据客户当时的搜索状态通过组合您提供的素材资源生成多个广告版本，以最切实相关的广告展示给客户 。

2. 图片要求

各种图片（方形和横向）各不少于5张，徽标：各个尺寸至少各上传一张。

素材越多，机器学习的空间就越大，我们的广告站位跑地就更丰富！

3. 出价策略

这里推荐2种智能出价

1）尽可能提高转化次数：如果是新广告系列、预算够的情况下可以抓取更多的转化次数；

2）目标每次转化费用：有了一定推广数据的广告系列，根据之前的历史数据给出转化费用。

4. 预算及目标每次转化费用分配

下面是不同推广时期的预算占整体推广广告系列类型的百分比分配，企业可以根据不同的推广时期和预算来调整预算。

目标每次转化费用根据搜索广告系列的历史每次转化费用数据，可以设为1.5倍的搜索广告或者1.2倍的再营销，为了先让数据跑出去前2周可以这样设置，等学习期过去大约3-4周的时候我们再来效果评估（如果期间转化次数＜100，那周期会产生一个衍生），再慢慢调整出价。

如下图所示，一个加工机械行业的客户，通过使用展示广告，广告曝光量翻了3.7倍，CPC降低了近80%，转化率提升了6.7倍！相信大家也可以通过使用展示广告以更低的CPC获取更多的潜在客户。

今天给大家介绍了GDN展示广告网络，在当今竞争激烈的外贸市场单纯只靠搜索不足以覆盖更多的客户群体，展示广告可以帮助企业以更低的成本获得更大的获客机会，提升投资回报率。希望这次的分享能帮助到企业在定为方面灵活运用展示网络广告，大家赶紧使用起来吧！