干货技巧:如何把碎片化订单转变成大订单?

来源:阿里巴巴外贸圈 责任编辑:全球赢

2020-07-01 08:59:31

碎片化订单是怎么产生的?

1.随着信息的发展,B2BB2C平台的出现,大量的零售终端开始以小B的身份出现在我们的视野中。

2.为了省去中间商费用,争取更大的利润,线下的竞争逐渐涌现在线上,形成更强烈的线上竞争。

碎片化的小订单带来的难点是什么。

第一、订单采购量少

客户的订单需求量太少,使工厂以及采购的询价陷入十分尴尬的境地。由于单量太少,导致工厂在排产,或者贸易公司在询价时,报出的生产时间是不确定的。

第二,个性化需求

由于接触到的大部分小订单多为终端客户,在订单需求量减少的同时,还需要定制化的服务,比如包装要求,对生产成本形成了压力,再者,周边的配套配件服务也不愿意去提供这么少量的定制包装制作。

       我们知道了碎片化订单的优劣势,了解了产生的原因,也明白趋势不可挡,那我们该怎么把它们变成大订单呢?有一个方法叫“集单”。何为集单?就是把小订单集中生产,拼凑成可大量生产的“大订单”。我们来看看广东中山的朋友是如何将LED筒灯小订单,开发出10万根的“集单”,凑出来一个“大订单”。

 

一、品牌打造

很多客户要求的定制包装,他们的顾虑是什么?他们的顾虑是国产品牌在市场的认可度不够高。这就中山的供应商注册了德国的商标,形成国际化品牌,在包装上不显示任何国产信息,避免很了多客户要求的定制包装。

二、集中生产

解决了包装的问题,就可以集中几个订单同时生产。在有合作工厂的条件下,甚至可以固定生产日期,每个月1-2次的固定日期排产,就算是产生库存也完全没问题。量产使得成本下降,也使得议价的区间更广,在同行业内形成价格优势。

三、客源开发

形成了品牌优势,生产优势以后,客户开发的条件更加充足。这时候他们做的是针对同一个地区的客户群集中开发,其中包括了大量的小B和终端卖家,他们已经把自己打造成优质的供应商,供应的产品是物美价廉的。同一地区大量订单的获得,客户之间的物流凑单,也使得运输的成本大大降低。

同一包装,集中生产,客源开发,使得这个“集单”成为一个闭环,环环相扣。

总有人说,适应变化才是企业的生存之道,但是我们应该在变化中找出来难点,继而打通难点,而不是屈从于趋势,随波逐流,失去企业优势,那你的订单将会越来越少。面对多方困难,我们迎难而上,争取拿到更多订单。

 

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