领英网络营销——B2B企业外贸出海的关键

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-06-16 18:29:12

对于B2B公司而言，LinkedIn是一个非常重要的平台，其重要性可能已经超过了Facebook。Linkedin作为一个主打职业社交的平台，供各行各业的专业人员交流思想并与其他专业人员互动。因此，LinkedIn成为供应商和采购商相互联系、发现的一个优质渠道。

现在网红营销被炒的如火如荼，那么我们做B2B的企业，该怎样利用Linkedin，来进行影响者营销呢？

一、查找相关的领英影响者

在开始搜索LinkedIn影响者之前，我们应该清楚我们选择影响者的标准。最重要的一点就是，该影响者来自于我们的利基市场，并且具有相应领域的专业知识。还有一个，我们选择的有影响力的人，应该在我们想要定位的人际关系中。毕竟，与有影响力的人合作的全部目的是建立与他们的联系，使其最终可以成为我们业务的潜在客户。最后还有一点，他们应该活跃在平台上，并拥有良好的参与度。

查找相关的领英影响者，我们可以使用关键字手动搜索，输入相关的行业关键字和短语。我们还可以在LinkedIn组中搜索，找到相关的行业组，并查看谁是具备影响力的人。此外，还有很多用于搜寻影响者的工具，这些工具可以帮助我们使用高级搜索过滤器找到影响者。

二、拓展和发展关系

与Instagram和Twitter等其它社交网站相比，LinkedIn是一个更加专业的社交网络平台。因此，很难找到和与LinkedIn影响者合作，因为他们通常是行业专家和高层管理人员。所以我们前期要进行一些基础的铺垫，在和影响者合作之前，先建立起人际关系，可以通过评论他们的帖子并与他们进行分组互动来做到这一点。

三、参加互利合作

与影响者成功建立联系后，可以共同创建对双方都有利的高质量内容。我们可以通过多种方式与LinkedIn的影响者合作来生成内容。

最常见方法之一是让影响者创建与我们的目标受众及其联系有关的文章。由于LinkedIn的影响者是行业专家，我们可以要求他们创建高质量的思想领导作品。我们还可以要求我们合作的有影响力的人分享与我们企业相关的内容并提及。

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