打通线上线下，全方位解读O2O外贸展会营销

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-05-25 09:06:22

根据调查数据显示，从2012年至2019年，每年海外展会数量大概有1700个左右，近两年，每年去海外国际展会参办展的企业数量更是持续突破了6万家。这说明参加海外展会依然是B2B企业做出口营销的刚性需求。进入数字营销的一个时代，互联网营销发展的如火如荼，B2B企业怎样乘着互联网营销的顺风车，将线下营销与线上营销结合起来呢？

企业可以选择线上线下结合的O2O展会，在传统模式的基础上，配合互联网的方式进行大规模曝光，线上广告覆盖展会开始前3-5天到展会结束后的15天。让企业曝光从线上走到线下展会，再回到线上与客户进行持续沟通。

O2O展会营销路径大致是这样的，客户从线上搜索展会信息，进入企业展会网站，在展会期间到达企业展台沟通，在展会后上网再次接触到企业信息，并进行持续互动，最终到线下完成签单、交付。

那么针对O2O展会营销，外贸企业应该怎么做呢？

第一步，分析展会机会，分析一个展会，大家可以从展会规模、展会影响力、参展企业分析这几方面做分析。在这里我们可以借助谷歌趋势（Google Trends），这个工具不光可以看某个特定展会的效果，还支持对比特定国家不同展会之间的效果，大家可以拉几个感兴趣的展会，同时放在这个工具里，它会告诉你在一年当中，哪个展会相对关注度高，哪个展会相对关注度低。

第二步，建立企业的展会营销网站，一般来说线上网站呈现的核心内容是公司的优势、产品的优势、服务的优势等等。但是展会营销网站重点要突出，企业在行业的地位或者参与展会的资深经验，企业在国外能够开展业务的资质认证以及成功的客户背书。

第三步，拟定营销方案，展会前30天：最大规模线上曝光，让潜在客户还没到达展会就了解你企业的信息。展会中3-5天：持续线上曝光，线下引发客户兴趣。大规模线上曝光起作用以后，客户来到展会单页网站，通过网站信息了解企业优势，并在展会期间到达企业展台。展会后，线上反复触达有意向客，展会后我们可以继续在线上进行再营销。

对比纯粹的线下展会，O2O展会营销回大大的提升你的投资回报率，转化率也是大幅度的进行提升。

（图片来自网络）

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