Linkedin外贸营销，这四点一定要牢记

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-05-12 18:13:22

在进行海外社交媒体营销的时候，很多人第一个想到的就是Facebook，或者是Instagram甚至Twitter，很少会有人说Linkedin，但实际上Linkedin是营销获客的一个利器。作为一个职业社交平台，Linkedin平台上有很多的行业专门人才，还有一些企业决策者等，根据调查显示，Linkedin为B2B公司带来的潜在客户要比Facebook，Twitter机会更多，有51%的公司通过LinkedIn获得了B2C客户。

在2020年，营销人员一定要将Linkedin营销提升日程。那么，在Linkedin营销的过程中，我们要记住以下四点：

一、Linkedin上有丰富的销售信息

LinkedIn已被证明是目前最有效的联网工具，通过缩小筛选器的位置、联系、级别、现有公司等，你可以轻松找到想要与之联系的一群人。作为高级用户，你甚至可以搜索多年的经验、职务、资历、公司规模以及加入的时间，这简直就是销售信息的宝库。

二、“电子邮件”文本不起作用

在LinkedIn上发送内容，应尽可能个性化，不超过3个句子，以对话的形式来展开。在LinkedIn上进行营销，切忌电子邮件式的长篇内容，除非你是非常专业的，不然只会是班门弄斧，而且还不会有多少阅读量。

三、个人资料的效果好

根据我们的经验，通过决策者的个人资料展开工作，可以使你的网络营销工作更加有效，因为人们更有可能接受与经验丰富的专业人员进行对话的请求。

四、你需要一个专业的营销团队

很多企业是没有LinkedIn的营销经验的，毕竟这个平台很多人都还不太了解。所以你需要有一个专业的营销团队，来帮你发掘其中的潜在用户。如果没有LinkedIn营销方面的经验，很有可能会浪费掉我们的营销预算，还没有什么效果。

在LinkedIn上，平均而言，100个相关的连接请求将产生约20%的成功。对于B2B而言，每位潜在客户都可以产生可观的收入。所以，一定要投放的足够广泛，发挥LinkedIn的最大潜力。

（图片来自网络）

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