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B2B企业外贸出海的几个建议

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-04-23 17:43:15

我们都知道,B2B由于行业性质的问题,成交周期是比较长的,从流量到获取到订单的成交,中间还要涉及很多的触点和漫长的转化过程。B2B企业要想做好出海营销,不仅要选择好合适的流量渠道,还要选好流量到订单这全流程的精细化管理。


一、选择合适的流量渠道,并采用正确的营销方法

选择合适的流量渠道,对于B2B企业的外贸营销来说,是非常重要的一步,一个好的营销渠道可以提高企业的营销效率,最大化的触达目标用户群体。

目前,外贸企业获客主要有以下几个渠道,首先是通过B2B平台,我们比较熟知的一些B2B平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、eBay等。还有就是通过海关数据来获客,通过海关数据,了解到相关的采购商信息以及相关的产品信息。还有就是搜索引擎营销,比较常做的平台就是Google,还有一些在国际上比较知名的搜索引擎Bing、Yahoo,俄罗斯地区的话主要做yandex。做B2B,我们做社交媒体一般会选择linkedln,还有视频平台YouTube。企业可以根据自己的需要进行选择。


二、打通企业与客户交互的触点

做B2B,从流量的获取到订单的签订,中间的触点非常多,转化的时间也是相对比较漫长的。客户可能会反复在各个触点出现,比如说浏览企业网站、访问社交媒体主页等。我们要做的事就是,实现各个接触点之间的贯通和联动,构建起全渠道的客户视图,更加的了解客户。把每个触点环节优化到极致,赢得客户的认可和信任。


三、打破数据孤岛

我们进行营销,有时候获取的数据就像是一个个隐藏在黑盒中的独立个体。这样导致了营销效率的低下和数据资源的一个浪费。我们可以打破之前的数据孤岛,建立一个营销数据的闭环,即时监测营销的ROI,为决策提供依据,还可以在广告投放的过程中,更加的精准。

(图片来自网络)

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    最低出价:1美元

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    所属市场: 暂无
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