B2B企业外贸营销，这几个方法值得借鉴

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-04-23 17:40:37

突如其来的疫情，让各行各业都陷入了窘境，很多公司的市场部门和销售部门都没办法开展工作。对于B2B企业来说，怎么改变营销的策略，实现线上销售的一个突破，是企业亟待解决的问题。

一、多类型广告触达目标用户群

按用户需求进行定位，快速触达目标市场。现阶段我们虽然没办法去参加目标市场和国家的展会，但是我们可以借助一些线上的营销活动，快速占领重点市场。

对于很多B2B企业来说，营销不光是要获取订单，还要提升企业的品牌形象，扩大其在目标区域市场的知名度。基于这种“品效合一”的营销目标，我们在确定好目标市场和目标客户群体之后，可以选择讲搜索引擎营销和社交媒体营销结合起来做。多渠道将目标用户群体引流到，B2B企业的营销型网站。

B2B企业海外推广，做搜索引擎营销可以选择Google，还有在全球搜索引擎市场排名比较靠前的Bing、Yahoo。

做社媒推广的话，可以选择Facebook、Twitter、Instagram，投放一些线索广告、消息互动广告等，这样不仅有利于企业了解到用户的相关信息，还能吸引潜在用户关注品牌主页，进行商务沟通，促成合作。

二、数字化管理模式，提升团队营销效率

利用社交媒体营销引流，为企业网站引入大量的流量，而在市场营销团队的搭建方面也做出相应的一个调整。进一步搭建和完善市场、客服以及销售团队的一个架构，明确各方职责。市场团队在主攻运营方面，做好社媒自己企业网站的内容运营，客服负责渠道流量的一个过滤和筛选，而销售团队就主要负责跟进询盘，挖掘成交的机会，获取订单。

从营销平台的选择，到营销团队的搭建，全面的提升营销的效率，帮助B2B企业获取更多的高质量线索，降低获客成本，获取更多的订单。

（图片来自网络）

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