B2B营销，这四大策略一定要牢记

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-03-16 17:20:43

现今，做B2B营销仅仅赢得高层决策者的日子已经一去不复返了，B2B的购买群体变得越来越多样化，每增加一个利益相关者，都会带来一系列不同的关注点、优先级和意见，B2B买方有责任代表其公司购买产品或服务时做出正确的决定。那作为卖方，怎样做好B2B营销，以促进买方的决策呢？

一、确定B2B买家面临的业务挑战

做营销，如果你没有真正的了解受众，你的营销策略就和猜测是一样的。所以，在进行B2B的营销布局之前，必须详细了解谁在您要定位的企业中拥有购买力，以及促使他们发展的因素。一般，企业可以使用正确地调查数据的正确数据来做到这一点。

在高级管理层和项目经理中，对有效使用技术的担忧最为明显，并且随着公司规模的扩大，这种担忧变得更加突出。

买方的首要任务是提高效率和生产率，其次是节省成本和改进创新。那些希望提高效率的人和那些寻求节省成本的人之间存在着很大的交叉。寻找效率的需求随公司规模的增加而增加，在具有层次结构的公司中最为明显。

二、不要将B2B受众与B2C受众一样对待

B2B买家是多方面的，经验丰富且谨慎，与个人消费者相比有着很大的不同。首先，B2B买家需要时间来考虑他们的选择，他们代表自己的组织购买的产品和服务旨在解决问题，提高效率并降低风险，这对公司的盈利至关重要。

其次，B2B买家需要额外的支持，大多数情况下，B2B产品和解决方案不是一个而是许多最终用户所需要的。为了承诺进行这种规模的购买，购买者通常需要牢固的融洽关系以及卖方的更多亲自支持。

最后，B2B交易具有长期性，除了进行购买或签订合同协议之外，他们还希望从长远上确保产品或是服务的质量，也就是售后问题要解决好。

三、培养与潜在客户和客户的关系

B2B营销远非一次性的，它是一种长期的价值交换。B2B买家受问责制约束，达成交易时，他们需要信任的理由，尤其是在产品或解决方案具有复杂和技术性质的情况下。这意味着营销人员必须通过建立牢固的关系，来证明自己愿意为专业客户付出更多的努力。

四、选择有效的营销渠道

B2B营销人员的主要社交媒体渠道是YouTube和Facebook，过去一个月中，超过70％的研究专业人士和数据决策者访问了这些网络。数据显示，60％的产品通过消费者评论，而53％的品牌通过口碑传播口推荐。所以，在B2B营销中，选择合适的营销渠道，进行相关的营销推广是很有必要的一点。

（图片来自网络）

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