海外推广方式多种多样。其中，SEO是ROI最高的网站推广方式之一，其流量占比甚至可以达到50%以上。所谓SEO，即搜索引擎优化，通过一系列的站内站外优化措施提升关键词在谷歌等搜索引擎上的排名，从而获得更多的销售线索和订单。

那么，什么是SEO搜索引擎优化？其重要性如何？如何展开SEO工作？这篇文章将会逐一展开。

什么是SEO？

搜索引擎优化（SEO）就是通过优化、提升网站在搜索引擎中的排名来获得目标流量的过程。

如果你的目标关键词在类似谷歌这样的搜索引擎中排名很高，你的网站肯定吸引不少免费的搜索点击量。

研究表明，大部分搜索用户点击排在前几位的搜索结果。研究数据显示，30%的搜索者倾向于点击页面上的第1个搜索结果，15%的人倾向于点击第2个结果，大约10%的人倾向于点击第三个结果。

排在第3位后面的搜索结果点击率显著下降，第4-10位的点击率只有2-5%左右。在优化过程中，营销人员需要关注的不仅是从搜索引擎中获得更多的流量，而且还是对网站内容感兴趣的精准流量。我们将在本教程中详细介绍如何做到这一点！

为什么SEO至关重要？

在谷歌等搜索引擎盛行之前，人们通常通过阅读报纸、查阅电话簿和搜索其他线下资源来获取信息。搜索引擎彻底改变了人们寻找信息的方式，仅谷歌每天就获得超过35亿次搜索。

因此，随着越来越多的人利用谷歌和其他搜索引擎来寻找产品和服务，提供网站的关键词排名至关重要。

例如，在谷歌上搜索“塑料化妆品瓶”的人很可能在为他们的化妆品产品寻找包装方案。假设你的网站提供塑料类包装解决产品并且排在谷歌第一页，那么当有人搜索关键词“塑料化妆品瓶”时，你的网站信息将会获得极大的曝光并且吸引许多潜在的买家。

这种来自搜索引擎的免费流量可以为您的海外B2B业务带来巨大的销售收入。对网页进行关键字排名优化确实需要花费不少时间和精力，但假设你成功了，恭喜你！你的网站将会有源源不断的精准流量流入！

如果你继续创建更多的网页，持续进行SEO搜索引擎优化，你的流量也会日积月累、不断增加。毫无疑问，这肯定会逐步促进企业销售的增长。这也就是为什么SEO被认为是投资回报率最高的B2B网络营销形式之一！

如何开展SEO优化工作?

如何优化你的网站以便从搜索引擎中获得更多目标流量？以下是SEO优化流程的快速解读：

步骤1：关键词研究

在执行任何SEO具体活动之前，你首先要确定优化的目标关键字。关键字指的是用户在Google搜索过程中键入的单词或短语。

通过关键字研究，SEO优化人员要找到那些能为企业带来目标买家、并与其产品或服务相关的热门关键字。筛选出来的关键字不仅要精准，也需具备一定的搜索量。

帮助优化者进行关键词分析的工具很多。例如，谷歌的Keyword Planner关键字规划器就是其中一个，因为其数据直接来自谷歌本身。

创建帐户后，您只需输入一个你认为潜在客户搜索时会用的关键字或短语。关键字规划器将显示该关键字的搜索量以及相似的关键字短语及其搜索量。但Keyword Planner本身有一些限制。因为它是为谷歌广告用户设计的，所以长尾关键字或搜索量低的关键字数据并不是很齐全。

因此，SEO优化师们有时也会使用其他关键字工具来寻找更多的关键字机会。其他一些常见的关键字工具包括：

The HOTH Keyword Planner

KW Finder

SEM Rush

KeywordTool.io

一旦确定了优化的关键词，SEO人员就可以开始创建和优化网站内容了。

步骤2：内容创建和站内优化

第二步是创建想要在搜索引擎获得排名的网页内容。

在规划内容时，先在Google中进行一次快速搜索，看一看搜索目标关键字时排在前面的内容。可能谷歌上展示的内容类型与你设想的不一样！

自己做下笔记，针对位列前茅的网页内容，列一列人家做得好的方面，想一想哪些地方你可以做得更好或者别具一格。

尝试创建比当前排名更高质量的内容。更高质量的内容将吸引更多的访客和外链，从而提升网站在搜索引擎中的排名。

除了关注高质量的内容建设之外，还必须加入关键字优化内容。网页的Title Tag标题和Meta Description描述是重要的HTML标记，因为它们会让搜索引擎知道页面是关于什么的。并且，Title Tag和Meta Description通常出现在搜索结果中的。

切记，一定要把目标关键词加入到网页标题和描述中。

并且，关键字在实际的网页上至少需要出现一次。正文的内容撰写要自然流畅，写完之后请做检查，确保正文已经含有目标关键词。

步骤3：站外推广和外链建设

完成网站内容建设和优化之后，下一步就是要想办法推广这些内容、让更多人知道你的外贸网站。

搜索引擎用来衡量网站质量的一个重要排名因素是指向网站的外部链接数。外链就好比另外一个网站对你网站的质量和内容投上信任、肯定的一票。对搜索引擎来说，更多外链意味着你的网站值得信赖，并且网站内容正是潜在访客希望看到的。

要注意哦，不是所有的外链权重都一样。权威网站的链接肯定比一个小网站的链接要值钱得多。CNN网站访客数庞大，并且拥有大量的入站链接，因此在搜索引擎眼里是一个权威网站。但不必灰心，即使是刚建立的小网站也可以获取外链。

获取外链的方法很多，比如博客推广、新闻发布，或者你也可以通过研究竞争对手的外链来寻求更多灵感。

步骤4：优化访客体验及转化率

这个步骤非常重要！提升网站的用户体验对当前的SEO优化来说至关重要，因为谷歌的算法变得更加智能，能更加准确地衡量网站的用户友好性。

请务必确保网站易于浏览、导航直观清晰，这样用户就可以快速找到他们想要搜索的内容。

此外，网页加载速度一定要够快。龟速的网站会让访客抓狂，造成他们早早离开、关掉网页，严重损害网站的关键词排名。

网站还应支持移动端响应能力，以便用户可以在多个设备、不同浏览器上轻松查看和访问。避免网站加载过多的图片、广告，或者自动弹出网页等。