如果你对某个问题有疑问，一般是怎么解决的？相信绝大多数人都会选择通过搜索引擎寻找答案，找到解决问题的方法。你的潜在客户同样如此。通过阅读博客和访问网站来找到自己需要的信息。

也就是说，如果你的B2B公司想要开拓海外业务，但没有一个公司网站或者是没有一个有足够时间和资源去开发利用好的网站，就意味着每分每秒你都在与潜在客户擦肩而过。连网络曝光的这一开发国外买家的超高性价比渠道都实现不了，开拓国际市场自然步步维艰。

可能有人要问，费时费力投入资源去开发运营一个外贸站，是不真的有必要？不妨把这个外贸站看成是企业的“前端店铺”，是让潜在买家能够了解你产品和服务的最简单最直接的方式。有了外贸站这个24小时不休息的“推销员”，潜在买家通过搜索引擎寻找答案的时候，你的产品和服务就可能出现在他们面前，甚至是进一步通过填写在线表单和通过网页上提供的联系方式与你互动，直接将潜在买家转化培养为成交客户。

在互联网时代，在绝大多数潜在买家都通过在线方式解决需求的当下，没有外贸站，就意味着每天有成千上万的潜在买家看不到你的产品和服务，意味着你每天都在错过成千上万的潜在客户。可见，外贸营销网站建设对B2B业务是很有必要的——

有曝光，一切才有机会

说曝光机会是B2B公司的生命线，一点不为过。如果你没有一个网站，或者你的网站没有针对与你业务相关的特定关键词进行优化，你的公司信息就得不到曝光，海外潜在客户就找不到你的产品和服务，更别谈什么进一步合作了。

有的B2B卖家除了做好自己的外贸站，更是去到其他网站上优化自己品牌的评论、推荐和宣传内容，这将进一步提高自己的网站在搜索引擎上的知名度，增加可信度，进而让你的网站拥有更多精准流量，拥有更多精准的潜在客户。所以说，打造一个内容、速度和友好型都超赞的外贸站至关重要，这不仅决定了潜在客户对你的第一印象，也会直接关系到你能否最终获取客户，拿下订单！

低成本广告，高性价比获客

一个外贸站的投资成本并不高，只要优化推广得当，就可以持续为你的海外业务获取潜在客户资源，是性价比超高的获客方式，是绝佳的低成本广告形式。

虽然网站的自然免费流量增长需要时间的积累，但一旦数据上来，获客成本会逐步减少，而且会有比其他任何渠道更大的曝光率，让你无论何时何地，都能够接触到精准的潜在客户。

让自己拥有一个24小时不休息的“推销员”

前面说过，外贸站是一位24小时不休息的“推销员”，它能够搭建起一条你与潜在客户24小时互动的途径，让你挖掘更多的新客户。一个成功运营的外贸站，让小企业也有机会迅速成长为一个国际企业，实现弯道超车。

通过外贸站，你能够接触到世界各地的买家，实现不断开拓业务，壮大规模。当然，想要吸引访客并让他们主动留下联系方式，还得在内容、友好性和功能等方面下足功夫，指望天上给你掉下来一个“24小时不休息推销员”，那可不现实。

全天候在线，互动无障碍

一年365天，一天24小时实时在线，随时随地访问，这是外贸站能够做到的。跟只能在办公时间通过电话的方式了解你公司产品/服务详情不同，一个外贸站能够让潜在买家在自己最方便的时间访问，在自己时间最充裕的情况下对你的产品和服务有深入了解，实现“互动无障碍”。

如果你还没有一个外贸站，是时候行动了，为公司投资一个B2B营销网站，随着你的业务增长，网站也会不断积累、提升，而如果能够对网站进行优化和推广，访客也将接踵而来。再通过进一步的转化，海外买家将源源不断，订单和美钞也会源源不断进入你的腰包！