包装机械出口推广该如何做？

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-01-02 18:30:47

要做包装机械出口推广，我们首先要想清楚以下几个问题①我们打算开发哪里的市场？②我们的目标市场买家可能通过什么渠道来找我们？③我们的同行都在哪些平台做推广？

相对于小件的快销产品，包装机械这种大宗的机械类产品交易周期相对来说更长，目标用户群体也更精准。外国人一般怎么找机械类产品呢，第一个是通过传统的B2B平台来寻找，其次是利用搜索引擎检索。

我们目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)等，由于经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台很少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。随着各国的政策加大了管控，平台的政策也更为严格，作为依附于平台的电商卖家，话语权也越来越小。

B2B平台的红利期已经过去，做包装机械出口，我们首选的就是搜索引擎营销。运营独立站，价格灵活，自由度高。企业搭建自己的网站，投放搜索引擎广告，目前Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告，使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址。这种搜索引擎广告一般都是按点击付费，成本可控，由于是用户主动搜索，带来的点击就更加精准。此外还可以利用SEO优化，提高你的网站在搜索引擎上的排名，排名越高，客户在搜索时会越容易看到你的网站，进而点击访问你的网站。这一过程需要不断地提供高质量的原创内容，良好的网站布局，高质丰富的外链等。

包装机械类产品操作难度相对较大，结构也更复杂，我们可以利用视频来宣传产品卖点，吸引用户眼球。相对于文字来说，视频更直观和生动，拍摄企业宣传视频，让客户直观的感受到你的产品有多棒，服务有多好，还可以在视频中呈现出你的公司实力，生产工艺，生产流程，货物交付等。同时，视频的观看也能为网站引来更多的流量。

除了以上两种方法，我们也可以做社交媒体营销，其主要作用是为企业树立品牌形象和销售引流，好的品牌形象是企业的无形资产。社交媒体上组织线上活动，吸引用户的点击参与，定期发布与企业相关文案和视频等，管理自己的粉丝，这些都是为网站引流不错的方法。还可以在主流社交媒体（Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等）上投放广告，用点击跳转的方式位网站增加流量。

（图片来自网络）

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