,互联网广告的祖父Google Ads 不仅是世界上最大的在线广告平台，它还是互联网本身不可或缺的一部分。

您可能已经听过一个笑话，说Google是一家碰巧拥有搜索引擎的广告公司，但这与事实并非遥不可及。谷歌从其在线广告中获得了数十亿美元年收入的绝大部分，这反过来又使该公司保持在搜索技术的前沿。

Google Ads 的定价模式如何运作？

在我们回答这个问题之前，我们需要指定我们正在谈论的Google庞大的帝国中的哪个部分-搜索网络或展示广告网络。

Google的搜索网络是在用户搜索查询的自然搜索结果上方和下方显示按点击付费（PPC）广告的地方。由于Google提供与搜索查询高度相关的在线广告，因此使用Google广告的企业能够吸引高质量的访问其网站和目标网页的流量。您可以将广告定位到专门搜索要提供的产品或服务种类的用户，而不必将广告展示给可能会或可能不会在您产品的市场上吸引大量受众（如在购买广告牌空间时那样） 。

Google的展示广告网络是展示广告的展示位置。展示广告网络涵盖了绝大多数可索引网站。尽管广告客户可以以多种展示广告格式（例如动画和视频）包含富媒体内容，但大多数展示广告往往是横幅广告。

Google Ads PPC广告费用

顾名思义，PPC广告是按每次点击费用（CPC）定价的，这意味着广告主每次有人点击广告都会向其收取少量费用。

您的每次点击费用是根据称为广告拍卖的过程即时计算的，是您每次广告展示时即时计算的费用。广告拍卖是Google决定当某人执行关键字搜索时显示哪些广告，对广告进行排名的顺序以及每个在线广告商为每次点击支付多少费用的一种方式。

您可以在本广告拍卖指南中了解更多信息。

广告排名和每次点击费用部分取决于竞争格局，部分取决于您自己的最高出价（您愿意为每次点击支付的最高金额）和质量得分（从1到10好的广告）。较高的质量得分将提高您的广告评级，同时降低每次点击费用。

还有许多其他因素会影响您的每次点击费用和其他费用。例如，CPC可以从一个地理位置到另一个地理位置（即使是紧密相关的关键字和搜索词）也可以从一个地理位置到另一个行业变化很大。

举例来说，财务关键字的单次点击出价通常比其他行业的单次点击出价高得多（我们很快会介绍更多）。

Google Ads 展示广告费用

与PPC广告相比，Google展示广告网络（通常是其他网络）上的展示广告通常具有较低的点击率（CTR）。实际上，根据Solve Media的统计，与飞机广告相比，您在飞机失事中幸存的可能性要高475倍以上 –这确实是一个令人震惊的统计数字。

但是，与智能定位选项（例如再营销和生活事件定位）搭配使用时，在线展示广告的点击率将大大提高。与搜索广告一样，展示广告可以在您获得更高点击率的情况下提高投资回报率。

在Google的展示广告网络上投放广告时，您可以选择三种定价方式：

每次点击费用（CPC）定价 –仅在有人点击您的广告时才付费；最适合您的目标是吸引网站访问量的在线广告系列。

每千次展示费用（CPM）定价 –付费广告观看（出价为一千次观看）；最适合品牌知名度广告系列，您希望您的目标受众尽可能多地看到您的广告。

每次转化费用定价 –设置目标每次转化费用，并在您的广告促成转化时付款；如果您的最终目标是销售或其他在线交易，请使用此选项。

现在，我们已经分解了这两种广告类型及其典型定价模型之间的主要区别，让我们深入研究所有这些多汁的数据。

按行业划分的Ads广告的平均费用

在线广告费用不仅在平台上千差万别，而且还取决于广告客户的行业。考虑到这一点，让我们看一下Ads广告在20个行业中的平均费用：

平均每次点击费用（CPC）所有行业在Ads中的平均每次点击费用在搜索网络上为$ 2.32，在Google展示广告网络上为$ 0.58。

如您所见，Google搜索网络上一些最昂贵的关键字属于法律行业，平均每次点击费用为$ 5.88。考虑到法律服务的成本可能很高，而且在备受瞩目的诉讼中往往要花大笔金钱，这并不令人感到意外。在其他常见行业中，广告的平均每次点击费用从19美分到3美元到4美元不等。通常，要出售的产品或服务中最昂贵的广告就越昂贵。  

因此，Ads中最昂贵的关键字位于商务服务和资产管理等壁ni位置。

为了将这些数据放在上下文中，WordStream客户的平均每月PPC支出为9,813美元。但是请注意，大型企业通常会花更多的钱，每年在线广告费用总计达数百万美元。

如何控制Ads广告费用？

企业可以通过多种方式来管理和控制他们在Ads广告上的支出。

您可以通过提高质量得分来降低整个广告系列的每次点击费用。质量得分在很大程度上是获得高于预期的点击率的结果，因此，通过编写高度相关的广告以在情感层面上吸引搜索者，使他们忍不住点击，从而提高点击率。

您还可以使用其他几种方法来降低在线广告费用。

第一种是称为时段或广告投放时间设置的技术。这样一来，您就可以指定一天中展示广告的时间范围。例如，实体零售业务可能希望最大限度地增加其实际位置的人流量，而使用时段划分可以使广告商将广告限制在商店营业的小时或几天。

除了可以更好地控制广告的显示时间之外，即使在“次优”窗口期间，也可以使用时段来降低费用。如果您看下面的图，您会发现平均每次操作费用（CPA）可能会随着一天中的不同时间而大幅波动。如果广告预算越来越少，这将为精明的广告客户提供降低成本的机会。

控制Ads预算的另一种方法是通过地理位置定位。

从上面继续我们在现实世界中的零售业务示例，希望吸引实体商店的人流的同一业务可能不会看到向居住在该业务服务区域之外的用户显示广告的大量回报。

这就是地理位置定位如此强大的原因。它使广告商可以定位可能产生最大影响的位置。结合时段，可以为广告客户提供更大的控制权，使其可以在何时何地展示他们的广告。

您可以使用另一种方法来控制Ads广告预算，即设备定位。同样，以我们的实体店为例，设备定位允许广告商（您猜对了）使用广告来定位特定设备，并为在移动设备上执行的搜索提高出价。

在上图中，增强型广告系列出价调整用于基于位置修改出价。广告客户可以在“设备”标签中使用出价调整。

这意味着广告客户可以出价较高的关键字，例如利润丰厚的“靠近我”搜索，因为这些关键字通常具有更强的商业意图，并表明该搜索者通过访问附近的商店进行搜索的可能性更大–在我们的示例中，商店在Ads上投放广告。

Google Ads ：成本与效果

尽管某些关键字的费用高于其他关键字，但Ads可以为各种规模的广告客户提供出色的投资回报率。您可以预期支付的平均费用会因您的预算和行业而异，但是与普遍的误解相反，付费搜索营销不仅适用于财大气粗的大型品牌-即使是小小的夫妻也可以增加他们的业务成本，有效地使用Ads。

尽管Ads广告的价格往往比Bing或Facebook上的在线广告高，但搜索意图很难被击败，而且这些广告对于人们准备购买时的销售权非常有效，这使它们值得额外花费。