做外贸如何逼单？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-07-27 11:02:20

在外贸销售业务中，逼单是非常重要的一个环节。如果你不具备完善的逼单技巧，那么你将不会获得较多的订单，致使整个业务失败。虽说是逼单，但是我们也不能操之过急，在整个过程中需要张弛有度，步步为营。接下来我们就来详细说一些外贸逼单的具体过程。

1、思考客户为什么没有跟你签单

当我们没有与客户完成签单时，我们需要思路客户不予我们签单的原因。一些业务员认为客户不与我们进行签单，主要是为了拖，但是多少情况下，客户并没有这样一个想法，不与你签单的原因也主要是因为你有某些地方没有做到位，你的价值观没有阐述好。

2、认清客户，了解客户目前的情况

我们在开发客户的过程中，一定要有一个坚定的信念，那就是客户早晚会跟我们合作，只不过是时间早晚的问题，而我们当前需要做的就是将客户与我们合作的时间提前。我们需要对客户当前情况进行一个了解，认识到该客户当前不与我们进行合作到底是什么样的原因，当对客户的情况有了一个清楚的了解之后，才能帮助客户进行更好的梳理。

3、从客户的角度思考问题

想要尽快与客户签订订单，那么一定要从客户的角度去思考问题，我们要了解当前客户所担心的问题，抓住客户的痛点，从而进行针对性解决。此外我们还要帮助客户做一些事情，对客户负责，根据客户所出现的问题给出有效的解决方案，从而让客户感受到我们的工作态度。

4、促使客户做最后的决定

当我们与客户谈判激怒到一定程度时，我们可能会遇到一定的阻碍，我们要积极的对其进行解决。并且我们还要设法促成对方做出最后的决定，这是外贸人最核心的一项能力。

以上就是小编给大家所整理的关于外贸业务中，业务员应该掌握的逼单技巧。当然对于逼单还有一些其他的使用技巧，这需要我们在客户开发中不断的探索与发现。

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