外贸业务员如何判断客户是否是目标客户？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-07-27 10:25:20

当我们得到一些客户信息之后，首先需要做的就是对客户进行一个基本判断，了解其是否是我们的目标客户，之后在对其进行归类与开发。判断客户的类别在日常工作中具有非常重要的作用，如果我们不去判断客户类别，一味的向客户发送邮件，进行开发，那么是不会取得非常好的效果的。那么一个合格的业务员该如何判断客户是不是目标客户呢？

1、网站分析

我们在判断客户类别的时候可以通过客户的网站进行判别。通过客户的网站信息，我们可以迅速对客户有着一个初步的认识，了解客户公司的经营范围，产品类型、经验以及规模等。因此当我们获得客户资源的时候，第一件事就是去搜索这一客户，之后将网上得到的信息进行汇总，并判断该客户能都做我们的产品，规模如何。

2、社交平台主页

客户的社交平台主页对我们判断客户规模来说也具有非常重要的作用。一般公司的主页会对公司类型、产品规模以及范围进行判断，同时还能显示公司主页的注册员工等。借助社交平台主页上的信息，我们对于客户公司的规模就有了一定的了解。

3、利用开发工具进行判断

想要增加对客户的了解，我们还可以借助一些开发工具。比如说我们可以借助免费的或是付费的海关数据，去搜索客户的公司，获得该客户以往的进口数据。根据这些进口数据，我们可以准确的得知客户的进口规模、供应商信息等。

4、询盘客户可以根据平台数据进行判断

如果我们收到客户的询盘，那么可以直接进入到客户的平台页面进行查看。在客户的平台页面中，我们可以看到当前客户近期发出了多少询价，都有哪些类型的询价等等。

综上所述，相信各位外贸人对于如何判断客户类别都有了一定的了解了吧！在开发客户的时候，一定要了解上述这些知识，从而针对性的开发客户，提高工作效率。

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