印度客户都有哪些特点？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-22 09:26:16

谈及印度客户，很多外贸人都表示非常头疼，甚至于对印度客户的询盘采取“毫不搭理”的态度，认为这些是垃圾询盘。这究竟是什么原因呢？信用差，爱砍价，风险较高······这是外贸人对印度客户的第一印象，也正是这些原因导致很多外贸人想要放弃印度这一市场。当然也有一些印度客户是非常可爱的，我们在开发印度市场的时候，只要掌握印度客户的一些特点，那么可以顺利的与印度客户完成合作。那么印度客户都有哪些特点呢？

1、注重商品价格

一旦说起印度客户，中国商人对其最大的印象就是爱砍价。印度客户是非常精明的，他们将讨价还价视为一种文化，在他们看来，价格没有最低，只有更低。

因此在向印度客户推销商品的时候，一定要适当的提高报价，否则将会给你造成较大的损失。

2、具有较强的防备心理

印度客户对于国外商人是具有较强的防备心理。当你与印度客户进行谈判时，他们还会试图打探当地是否有其他竞争对手在与你们合作。此外由于较强的防备心理，这也就意味着需要花费大量的时间在谈判上，想要尽快与印度客户达成合作是非常困难的。

3、具有文化优越感

印度客户具有很强的文化优越感。因此在与印度客户进行交谈时，可以多去称赞他们本民族的文化，这样可以较快地拉近彼此之间的距离。

4、信用较差

印度商人大多数没有诚信可言。在前期谈判的时候，本身可以迅速解决的事情，印度客户却需要花费大量的时间进行。并且当你与其约定商谈时间的时候，并不会准时到达。

以上就是小编给大家分享的关于印度客户的相关特点，我们在与印度客户进行交流的时候一定要把握好客户的心理特点，根据客户的特点针对性的进行开发。

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