邮寄样品前，如何判断客户的采购诚意？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-15 10:23:12

邮寄样品是外贸环节非常重要的一个部分，如何妥善处理样品邮寄的各个环节，那么对于订单的签订是非常有帮助的。但是我们在邮寄样品的时候也经常会遇到一些并没有采购意愿的买家，当样品邮寄出去之后就再也联系不上，这也就使得我们造成了一定的损失。因此我们在邮寄样品前，一定要实现判断客户的采购诚意。我们该如何判断客户的采购诚意呢？

1、查看客户是否留下详细的联系地址

真正想要与你进行合作的客户，那么为了显示诚意，他们一定会留下非常详细的地址，在询盘中我们不仅能够看到客户的公司名称，地址，同时还可以了解到客户的电话、传真以及邮箱等信息。但是如果只是来询价的同行，那么为了更好的掩饰身份，他们并不会留下非常详细的信息，或是留下的信息都不是真实的。

2、询问客户网站

当前几乎所有的公司都会有自己的网站，如果客户所提供的公司名称是真实的，那么我们可以去查看查看该公司的网站，了解其网站信息与他们邮件上的信息是否一致。

3、借助Google进行系统搜索

我们在于客户进行沟通的时候，如果客户过于夸大他们的企业地位，比如说是自己公司时北美地区非常出名的企业，那么我们可以借助Google这一搜索引擎，查找该公司的相关信息，判断客户所说是否正确。

4、借助海关数据进行背调

我们可以借助海关数据对于该公司的采购规律进行了解。在海关数据中，我们可以查到一家公司的采购季节、采购数量以及采购的产品类型。当掌握这些信息之后，我们可以对该客户进行一个基本的判断。

5、有诚意的客户不仅仅会问价格

真正有诚意合作的客户在与你进行交谈的时候，他们并不单单会谈论产品的价格，同时对于产品的付款方式以及交期也会有所涉及。

我们在邮件样品之前，提前判断客户的采购意愿是非常重要的。如果客户在联系我们时所使用的信息都是虚假的，其很可能只是想欺骗我们向其邮寄样品，甚至于可能是竞争对手。如果对于这些没有进行预判，那么很可能会将自己的产品信息泄露给同行。

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